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跨境電商價值邏輯選品案例分析-ESG跨境

跨境電商價值邏輯選品案例分析

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2023-02-22
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選品的關(guān)鍵性毋庸置疑,選對產(chǎn)品比什么都關(guān)鍵,新手賣家入行積聚的經(jīng)驗不足,對選品基本沒有頭緒和辦法,畢竟選品不是看一眼就能懂的。今天本文就列出三種價值邏輯的跨境電商選品案例,...

選品的關(guān)鍵性毋庸置疑,選對產(chǎn)品比什么都關(guān)鍵,新手賣家入行積聚的經(jīng)驗不足,對選品基本沒有頭緒和辦法,畢竟選品不是看一眼就能懂的。今天本文就列出三種價值邏輯的跨境電商選品案例,供大家學(xué)習(xí)參考分析。

一、視覺價值。參考案例:鯊魚寵物窩、美人魚毛毯。

視覺價值不是指產(chǎn)品的雅觀問題,因為每個用戶的審美都不同,這里的視覺價值是指產(chǎn)品能夠讓用戶眼前一新的驚喜感,它決議了能不能把用戶留住。這類在視覺上就能給人驚喜的產(chǎn)品,在營銷上至少有兩點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):1、便于制造出有沖擊力的視頻廣告。2、免費(fèi)的紅人營銷機(jī)遇。

例如抖音和instagram上也有很多網(wǎng)紅博主,他們也需要流量和熱度,對于中小量級的博主,只要你的產(chǎn)品足夠有意思,并且贈一個樣品給對方,還是會欣然愿意為你做廣告,而不用額外支付營銷費(fèi)用,原因是中小博主他們也需要流量,測評一些新奇好玩的東西本身也會增長他們自己的曝光。

二、適用價值。參考案例:納米吸附手機(jī)殼、車載手機(jī)支架、手機(jī)屏幕放大器。

納米吸附手機(jī)殼這個案例曾涌現(xiàn)在Oberlo的官方教程視頻中,光這一個品就賣了16萬美刀,它奇特的適用價值再加上它的官方背書,使得這個產(chǎn)品熱度極高。

車載手機(jī)支架其實(shí)不算什么新品了,但據(jù)某Sourcing公司更新報告顯示,一直到去年12月,仍然是商家咨詢量更多的產(chǎn)品之一。

三、認(rèn)知價值。參考案例:減肥束腰。

不同于適用價值案例中的產(chǎn)品,認(rèn)知價值的產(chǎn)品著重的不是產(chǎn)品是否能夠達(dá)到多好的功效,而是在消費(fèi)者認(rèn)知中的價值能夠到達(dá)的功效。所有這類產(chǎn)品邏輯是出售導(dǎo)向的,有兩點(diǎn)核心要素,用戶看上去認(rèn)為有價值和產(chǎn)品宣揚(yáng)的價值在短期內(nèi)很難評估。

減肥束腰案例,美女站長Tatiana,在23歲時經(jīng)營youtube頻道與店鋪,那時候就已經(jīng)月掙4萬多刀了。主打產(chǎn)品是這款瘦腰神器,其youtube頻道的視頻點(diǎn)擊率熱度極高。健身的人都知道,要減肥,靠的是健康的飲食構(gòu)造,保持不懈的運(yùn)動,良好規(guī)律的睡眠作息等等,和產(chǎn)品本身功效關(guān)系不大。

不論通過哪種價值邏輯分析產(chǎn)品,選品時更關(guān)鍵的就是多推敲、多深挖,要有把產(chǎn)品底層邏輯全盤挖出的習(xí)慣,只有不怕麻煩,做好前期工作,店鋪之后的工作才會順利完成,以上就是一些跨境電商的選品案例分析。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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