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存量時代,賣家如何增加產(chǎn)品流量入口?-ESG跨境

存量時代,賣家如何增加產(chǎn)品流量入口?

來源網(wǎng)絡
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2022-10-25
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(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意) 亞馬遜站內(nèi)的流量入口,可以分為搜索流量、廣告流量、關聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點流量、排名榜單流量六大入口。其中,搜索流量和關聯(lián)流量,是亞……

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

亞馬遜站內(nèi)的流量入口,可以分為搜索流量、廣告流量、關聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點流量、排名榜單流量六大入口。其中,搜索流量和關聯(lián)流量,是亞馬遜站內(nèi)最大的流量入口。

搜索流量,是關鍵詞搜索流量入口,包括自然搜索流量和廣告搜索流量,約占站內(nèi)流量的80%。

關聯(lián)流量,是亞馬遜在搜索結(jié)果頁或產(chǎn)品詳情頁上給買家推薦的相似、相關以及廣告產(chǎn)品,包括免費關聯(lián)流量和付費關聯(lián)流量,是站內(nèi)的另一主要流量入口。

賣家精靈的流量分析功能,可通過輸入ASIN,一鍵反查產(chǎn)品的自然流量、廣告流量以及免費關聯(lián)和付費關聯(lián)流量,全面掌握Listing流量來源及布局。

賣家可以通過賣家精靈,對比競品流量入口,補充未利用的亞馬遜流量來源,針對性地優(yōu)化更有價值的流量來源,特別是免費流量。此外,賣家還能洞悉產(chǎn)品的所有搜索流量詞和關聯(lián)產(chǎn)品,優(yōu)化關鍵詞和調(diào)整運營策略,從而獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

一、掌握流量布局

通過ASIN的搜索流量詞和關聯(lián)流量統(tǒng)計表,賣家可以初步掌握一款產(chǎn)品的流量來源,了解流量結(jié)構(gòu),或參考標桿競品的流量布局來制定運營策略。

以 B07H3QKN2Z 為例,輸入ASIN,賣家即可得到該ASIN的流量分析報告。

搜索流量詞:該ASIN在近30天內(nèi)進入過亞馬遜前臺搜索結(jié)果前3頁的搜索流量詞數(shù)量。

關聯(lián)流量:近30天內(nèi)在Listing詳情頁關聯(lián)流量位置曝光過該ASIN的產(chǎn)品數(shù)量。

其中,黃色柱體表示免費流量來源,紫色柱體表示付費流量來源。

該ASIN一共有1900個流量詞,其中自然流量詞有1677個,占比88.26%,廣告流量詞有689個,占比36.26%;免費關聯(lián)占比36.18%,付費關聯(lián)占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

(圖片來源:賣家精靈)

需要注意的是,由于有些關鍵詞既是自然流量詞,也是SP廣告詞,在計算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時會分別計入,所以流量詞占比中會出現(xiàn)自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。

該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%,也就是說,其中有24.52%是賣家為了穩(wěn)固關鍵詞自然排名,在搜索結(jié)果前3頁的關鍵詞投放了廣告。

鼠標懸浮在柱體上,可以看到對應的流量詞數(shù)量及其占比,點擊柱狀圖可查看相關流量詞。

(圖片來源:賣家成長)

點擊統(tǒng)計表右上角的“名詞解釋”,可以看到搜索流量詞或關聯(lián)流量所有的流量入口,用于對比查詢ASIN在哪些部分存在流量缺失。

(圖片來源:賣家成長)

如果屬于下圖的情況,自然流量詞過少,流量來源主要依靠于付費關聯(lián)的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品處于新品推廣期,則屬于正?,F(xiàn)象。

一旦過了新品期,還只能全靠廣告帶入流量的話,賣家就需要好好計算一下投入產(chǎn)出比,及時調(diào)整運營策略。

(圖片來源:賣家成長)

而如果賣家主要依靠自然流量,付費流量來源過少,則可能導致曝光不足。

所以,自然流量和付費流量如何布局,是亞馬遜賣家們經(jīng)常遇到的難題,可以通過競品流量對比去進行查漏補缺。

(圖片來源:賣家成長)

二、評估流量詞

流量詞列表中,展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置(流量詞類型),可幫助賣家了解競品的關鍵詞布局。

還有關鍵詞的自然 廣告排名、搜索排名、搜索量等數(shù)據(jù),可以用于篩選優(yōu)質(zhì)流量詞。

流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來曝光的流量詞及其類型、各流量詞的流量占比及轉(zhuǎn)化效果、搜索排名等數(shù)據(jù)。點擊右側(cè)的“高級篩選”可以進行更加精細的篩選。

(圖片來源:賣家成長)

比如。只勾選自然搜索詞,設置購買量 5%,篩選出高轉(zhuǎn)化率的自然流量詞。

(圖片來源:賣家成長)

比如勾選SP廣告詞,賣家可以知道競品通過哪些廣告詞獲得了曝光。

(圖片來源:賣家成長)

勾選關鍵詞后加入對比,賣家可以直觀地看到不同關鍵詞多維度的趨勢。

(圖片來源:賣家成長)

三、解鎖關聯(lián)流量

掌握產(chǎn)品的關聯(lián)流量來源后,一方面賣家可以更加精細地分析產(chǎn)品的流量來源,有針對性地進行推廣,提高Listing轉(zhuǎn)化率。另一方面,賣家可以搶占競品流量位,提高產(chǎn)品曝光率。

在關聯(lián)流量列表點擊不同的版塊,可以查看產(chǎn)品具體在哪些相似或相關產(chǎn)品的Listing關聯(lián)位置中被展示。

(圖片來源:賣家成長)

點擊產(chǎn)品圖片或下方的藍色數(shù)字,還可以看到對應產(chǎn)品的歷史銷量、排名趨勢等數(shù)據(jù)。

(圖片來源:賣家成長)

勾選幾個產(chǎn)品后加入產(chǎn)品對比,可以看到這幾個產(chǎn)品的銷量、排名、價格等數(shù)據(jù)的對比曲線。

(圖片來源:賣家成長)

相似產(chǎn)品比拼的是高性價比。如果產(chǎn)品對比相似競品,有價格、評分星級(評分數(shù))等優(yōu)勢,賣家就可以將定位廣告開到該產(chǎn)品下獲得更多展現(xiàn),搶占競品流量。

對相關產(chǎn)品,一方面可以用于賣家選品時深挖垂直品類,比如買家在購買手機屏幕保護膜時會經(jīng)常搭配鏡頭保護膜一起下單。另一方面,如果已在細分市場布局了相關產(chǎn)品線,則可以參考系統(tǒng)推薦設置捆綁促銷,打造流量閉環(huán),或促成與熱銷產(chǎn)品的關聯(lián)。

對廣告產(chǎn)品,賣家可以用于檢測自己的商品廣告是否被匹配到了相關的產(chǎn)品頁面上。

如果賣家發(fā)現(xiàn)匹配到的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品完全不相關,就需要看看是否是Listing中的某個問題讓亞馬遜產(chǎn)生誤判,及時調(diào)整,提高流量精確度。

(編輯:江同)

(來源:賣家精靈)

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。


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