圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

年初有返工潮，年中有返校潮！雖有不同，卻也都是跨境賣(mài)家的關(guān)注熱點(diǎn)。

從上面可以看出，“ Back to School Supplies ”的搜索量在過(guò)去七天中每個(gè)白天段（美國(guó)時(shí)間）都會(huì)形成一個(gè)小高峰，且最近幾天一直呈上升趨勢(shì)。

返校那些事：

時(shí)間：七月中旬-八月底

多數(shù)美國(guó)人會(huì)在開(kāi)學(xué)時(shí)提前個(gè)把月準(zhǔn)備返校用品購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的品類會(huì)比較集中，并形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高峰。

人群：學(xué)生家長(zhǎng)

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021 年的返校季購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的年齡段分布在25歲——44歲。就像嬰幼兒用品一樣，返校用品的消費(fèi)者多為有消費(fèi)能力的家長(zhǎng)。

熱賣(mài)品類

和前兩年疫情嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類、口罩等護(hù)理類產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)的情況稍有不同，今年，線下教學(xué)基本正常，熱銷(xiāo)品類會(huì)比較集中于服飾類、學(xué)習(xí)用品類。

而且，據(jù)悉，拜登政府很可能會(huì)降低服裝、學(xué)習(xí)用品的相關(guān)關(guān)稅。

由于前些時(shí)間的“新疆棉”事件，賣(mài)家如果上架棉制的服裝產(chǎn)品時(shí)，要準(zhǔn)備好相關(guān)查驗(yàn)文件。

服裝款式設(shè)計(jì)、印花圖案等比較容易侵權(quán)，賣(mài)家售賣(mài)時(shí)注意規(guī)避專利和版權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

學(xué)習(xí)用品類可以創(chuàng)新，但要注意設(shè)計(jì)的安全性，特別是需要電池、刀具等的用品，以免被召回！ 

營(yíng)銷(xiāo)技巧：

01 促銷(xiāo)手段

比如，可以將不同種類的返校用品打包成不同的開(kāi)學(xué)禮包，捆綁銷(xiāo)售，在滿足買(mǎi)家一次性買(mǎi)齊的情況下，還可以增加總銷(xiāo)售額。

又或者利用 prime day 節(jié)點(diǎn)設(shè)置不同活動(dòng)優(yōu)惠。

02 包裝及標(biāo)語(yǔ)

產(chǎn)品說(shuō)明要清楚，適用年齡段、注意事項(xiàng)等。

03關(guān)注消費(fèi)人群

中小學(xué)的返校用品多由家長(zhǎng)和老師操辦，既然付費(fèi)主力是中青年，就要多通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)去了解家長(zhǎng)、老師的喜好和購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)。

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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