圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

后臺的商機(jī)探測器功能是非常實(shí)用的，能夠通過這里找到你的細(xì)分市場并針對細(xì)分市場進(jìn)行分析， 能夠有一份關(guān)于細(xì)分市場、細(xì)分市場對應(yīng)的競品，競品在此細(xì)分市場的點(diǎn)擊份額、占比，搜索詞的搜索量、點(diǎn)擊份額、占比，及這些搜索詞點(diǎn)擊量前3名的競品等等。

下面給大家展示一下如何使用這個工具：

1、點(diǎn)擊增長-商機(jī)探測器

2、輸入你的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，這里以pillow為例。輸入主關(guān)鍵詞后，出來的結(jié)果是以細(xì)分市場來劃分的。pillow這個品類下也有很多細(xì)分，如body pillow、boppy billow、neck pillow、todder pillow等等。后面有一些數(shù)據(jù)分析。從這份數(shù)據(jù)看，很清楚neck pillow的搜索量最多，有400多萬的搜索量，且過去360天和90天的搜索量增長都很大。平均售出的商品數(shù)量也是最多的。

3、我們進(jìn)去看neck pillow的數(shù)據(jù)。這里展示的是neck pillow下的競品情況，第一個競品點(diǎn)擊份額高達(dá)16.9%,評分也很好4.5星。再看下面BCOZZY和MLVOC的產(chǎn)品點(diǎn)擊份額雖然不高，但是平均BSR排名是第一的，那說明這個產(chǎn)品可能是屬于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品。下面還有很多數(shù)據(jù)，可以拉出來放到表格里去做更細(xì)致的一個分析。

4、下面是neck pillow下搜索詞的分析。這里能看到搜索量情況，搜索量環(huán)比增長情況，點(diǎn)擊份額，搜索轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊次數(shù)最多的3個競品。點(diǎn)擊份額最多的是neck pillow，這個詞在這個細(xì)分類目下也是比較大的詞，所以點(diǎn)擊份額更多。再看轉(zhuǎn)化率，最好的是neck pillows for travel，有12.6%的轉(zhuǎn)化率了，其次是travel neck pillow和airplane pillow。這些關(guān)鍵詞就是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，比海量從各種網(wǎng)站搜羅的關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)多了，且這個數(shù)據(jù)對我們埋詞，做廣告及做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推首頁是非常有幫助的，我們會優(yōu)先考慮一些轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞。其他轉(zhuǎn)化率低的詞，如果廣告cpc低，也是個不錯的選擇。

5、下面是neck pillow下洞察的數(shù)據(jù)，都是點(diǎn)擊率排名前80%的商品數(shù)據(jù)。從整體看這個細(xì)分品類的趨勢情況。這個細(xì)分類目看，排名前五的商品的點(diǎn)擊份額占了接近50%而且從360天前到90天前及今天是在遞增的，說明這個細(xì)分類目的頭部賣家的地位是越來越穩(wěn)固，且呈現(xiàn)上升趨勢。排名前20的商品點(diǎn)擊份額占86.4%，也就是從第6-20名的商品總共占據(jù)36%左右。20名以后的產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額總共占13.6%。所以如果想要有好的銷量必須擠進(jìn)前20，甚至前5，前3。具體需要做的是將自己的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排位一步步往前推了，目前不二的白帽做法就是廣告+活動了。

6、下面是neck pillow下Trends的數(shù)據(jù)。

Neck pillow這個細(xì)分市場和其他的平臺歸類的如body pillow、boppy billow、ntodder pillow等等可能也會有包含關(guān)系。這中類型的產(chǎn)品也需要把其他的細(xì)分類的數(shù)據(jù)拿出來去做分析，整理去看，對自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析更有幫助。

7、買家評論。亞馬遜后臺更新了一個新的功能，買家評論見解。很清晰的展示了某個細(xì)分市場下的產(chǎn)品的買家好評和差評情況，及對應(yīng)的占比，評論摘要。

這項功能對了解這個細(xì)分市場的選品起著非常重要的作用，可以更精準(zhǔn)的找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并加以改善。

下圖是在后臺搜索coffee cup之后出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，可以清楚的看到關(guān)于價格、容易使用、尺寸合適 好評占比10%；頭部差評為泄露，易碎。賣家可以針對這個差評好好規(guī)避和改善自身產(chǎn)品，這樣在上架后的競爭優(yōu)勢會明顯一些。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

（來源：小宇宙）

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