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銷售額增長(zhǎng)3倍!這家新晉護(hù)膚品牌如何做到?-ESG跨境

銷售額增長(zhǎng)3倍!這家新晉護(hù)膚品牌如何做到?

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2022-11-10
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(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意) Hero Cosmetics 是 Ju Rhyu 等人共同創(chuàng)辦的護(hù)膚品公司,最初只售賣Mighty Patch 凈痘貼,后來(lái)將其發(fā)展為暢銷的凈痘貼系列以及痤瘡皮膚的面部護(hù)理和身體強(qiáng)效護(hù)膚系……

(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)

Hero Cosmetics 是 Ju Rhyu 等人共同創(chuàng)辦的護(hù)膚品公司,最初只售賣Mighty Patch 凈痘貼,后來(lái)將其發(fā)展為暢銷的凈痘貼系列以及痤瘡皮膚的面部護(hù)理和身體強(qiáng)效護(hù)膚系列。

直接面向消費(fèi)者(DTC)的品牌往往先推出 DTC 網(wǎng)站,Hero Cosmetics 則不同。2017 年,Hero Cosmetics 先登陸了亞馬遜,并于 2020 年獲得亞馬遜暢銷徽章 。2020 年新冠疫情爆發(fā)時(shí),它在亞馬遜已經(jīng)非常出名,利用現(xiàn)有的知名度,在 2021 年擴(kuò)展并占據(jù)新的電商平臺(tái)。

為此,它需要找到合作伙伴達(dá)成合作,試驗(yàn)和了解有效擴(kuò)大廣告規(guī)模的方式,并全面了解品牌的全渠道業(yè)績(jī)。

Hero Cosmetics 與 Perpetua 合作之后,去年Hero Cosmetics 從亞馬遜擴(kuò)展到另外五家電商平臺(tái),包括沃爾瑪、Target、Instacart、Ulta 和 GoPuff。

歸因銷售額增長(zhǎng)3倍,所有電商平臺(tái)的總展示量增長(zhǎng) 222%

(圖片來(lái)源:perpetua提供)

挑戰(zhàn)

對(duì) Hero Cosmetics而言,電商平臺(tái)擴(kuò)展實(shí)質(zhì)上是打策略性的持久戰(zhàn),它需要盡早進(jìn)入新的電商平臺(tái),試驗(yàn)并了解最有效的方法,了解業(yè)績(jī)最好的商品/SKU 和平臺(tái)廣告資源的優(yōu)缺點(diǎn)。

要做到這一點(diǎn),它需要一個(gè)合作伙伴,幫助它進(jìn)入電商平臺(tái),并提供 SKU 級(jí)的跨渠道業(yè)績(jī)洞察。

Hero Cosmetics 的增長(zhǎng)主管 Alan Kwok 說(shuō):“對(duì)新的電商平臺(tái),我們?cè)敢饨邮茌^低的 ROAS。我們知道,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)需要前期投資,提前使用 Perpetua Betas 能夠?yàn)槲覀兘档惋L(fēng)險(xiǎn),為未來(lái)做好準(zhǔn)備?!?/p>

(圖片來(lái)源:perpetua提供)

方案

Hero Cosmetics 原本就是 Perpetua 的亞馬遜廣告客戶,而為了盡早進(jìn)入新的電商平臺(tái),并進(jìn)行統(tǒng)一管理。它利用 Perpetua ,制定了強(qiáng)大的全渠道廣告策略。通過(guò)將所有電商平臺(tái)置于同一個(gè)平臺(tái)上管理,它能夠確保以統(tǒng)一的方式創(chuàng)建、管理和優(yōu)化投放目標(biāo),獲取總體和單個(gè)電商平臺(tái)的報(bào)告,從中得到跨渠道購(gòu)買行為和銷售情況的洞察。

“我喜歡和 Perpetua 合作,因?yàn)檫M(jìn)入新電商平臺(tái)測(cè)試時(shí),我們會(huì)得到專屬數(shù)據(jù)策略師和電商助理的幫助。我們一起學(xué)習(xí),一起策劃。有入股我們品牌的人協(xié)助制定策略,讓我們感覺自己確實(shí)是合作伙伴,而不僅僅是客戶?!盇lan Kowk 說(shuō)道。

Hero Cosmetics 的亞馬遜總監(jiān) Aaron Mizrahi 認(rèn)為:“Perpetua 的一大優(yōu)勢(shì)是允許品牌查看特定商品的業(yè)績(jī)。在進(jìn)入新渠道時(shí),我們必須要了解哪些 SKU 有需求或者能在該渠道取得成功。由于 Perpetua 的投放目標(biāo)非常靈活,可以在商品層面進(jìn)行投放,我們得以跟蹤每個(gè)商品在每種渠道的業(yè)績(jī)?!?/p>

(圖片來(lái)源:perpetua提供)

成果

Hero Cosmetics 早早打入新的電商平臺(tái),包括沃爾瑪、 Instacart、Target、GoPuff 和 Ulta,收獲了 222% 的展示量增長(zhǎng)和 247% 的歸因銷售額增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)各個(gè)新電商平臺(tái)的測(cè)試和學(xué)習(xí),它能夠更有效地將總廣告支出擴(kuò)大六倍。

在較新的電商平臺(tái)(Target),Hero Cosmetics 的增長(zhǎng)速度創(chuàng)下了紀(jì)錄,進(jìn)入平臺(tái)的前 6 個(gè)月,歸因銷售額增長(zhǎng) 128%;前 10 個(gè)月,增長(zhǎng) 824%。

(編輯:江同)

(來(lái)源:perpetua)

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