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三步實現(xiàn)亞馬遜選品爆款突破-ESG跨境

三步實現(xiàn)亞馬遜選品爆款突破

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2022-12-29
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圖片來源:ABA Hacker 1.過去30天排名分析價值解讀 如何分析單量下降真實原因? 30天排名分析可以反映近期商品流量/廣告投放詞流量變化,從而選出流量上升的客戶搜索詞埋入產(chǎn)品詳情……

圖片來源:ABA Hacker

1.過去30天排名分析價值解讀

如何分析單量下降真實原因?

30天排名分析可以反映近期商品流量/廣告投放詞流量變化,從而選出流量上升的客戶搜索詞埋入產(chǎn)品詳情頁,或者提高廣告預算增加訂單。

賣家真實案例:我就說最近幾個月單量這么少,本來流量少了,然后詞流量又被頭部賣家給壟斷去了,現(xiàn)在亞馬遜腰部賣家好難受啊。

2.過去12個月排名分析價值解讀

如何找到流量暴漲詞快速爆單?

12個月的搜索趨勢可以快速查看搜索詞流量變化趨勢,及時發(fā)現(xiàn)排名暴漲詞,進而發(fā)現(xiàn)選品機會,找到不同時期的流量上升詞還能讓產(chǎn)品快速出單。

賣家真實案例:前年我們賣烤肉探針溫度計,平時一天也就20~30單,那天聽講了品牌分析的數(shù)據(jù)挖掘,從品牌分析中發(fā)現(xiàn)我的這個產(chǎn)品在感恩節(jié)前有一個流量很大的客戶搜索詞 “food thermometer”,當時我把這個詞加到廣告后,開始的時候一個詞就能出40單左右,到了臨近感恩節(jié)的時候光這一個詞就能出70單以上,但是這個詞也就那么一個月,過了就沒有什么流量了。

3.過去24個月排名分析價值解讀

選品時如何避免選到定時炸彈?

分析過去24個月排名可以幫助我們判斷買家需求是否存在周期性下降變化。而其他選品軟件只能看到商品最近幾個月的數(shù)據(jù),無法反映該商品是否存在季節(jié)性或節(jié)日性因素,很容易因此備貨過多滯銷虧損。

賣家真實案例:當時通過選品軟件看到這個銷量趨勢從2020年10月份一直上升,沒感覺是萬圣節(jié)產(chǎn)品,但是過了2021年10月銷量就快速下跌,但是在9月份就已經(jīng)補了2000件,現(xiàn)在每天就3~5單不知道賣到什么時候去。

我們通過查看商品核心關鍵詞 Led Mask 查看過去24個月的趨勢,發(fā)現(xiàn)這個客戶搜索詞呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性變化,如果能在備貨前分析這個需求,就不會備這批貨過去了。

你是不是還在疑問為什么自己的品就無法爆單?可能是因為標題的問題。

圖片來源:ABA Hacker

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