每到開年之時(shí)，許多亞馬遜跨境賣家苦于不知如何選品。與第四季度的銷售旺季相比，第一季度的平臺客流量將趨于常量，通常不會(huì)出現(xiàn)大批消費(fèi)者涌入平臺的情況，因此許多賣家的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)也平平。

選品策略的常見三問為：如何制定選品策略？如何知道消費(fèi)者在第一季度的興趣所在？應(yīng)該采購多少產(chǎn)品作為庫存儲(chǔ)備？

1、運(yùn)動(dòng)健身器材

許多消費(fèi)者新年的決心之一便是健身塑形，這無疑是個(gè)商機(jī)所在。

圖源 | 亞馬遜

根據(jù)Jungle Scout消費(fèi)趨勢報(bào)告顯示，與第三季度相比，2022年第四季度購買運(yùn)動(dòng)和健身器材的人數(shù)增加了40%，這一趨勢也將持續(xù)到 2023年第一季度。

2022年第一季度，人們對關(guān)鍵詞workout equipment的搜索興趣顯著增加。與 2022年初相比，2023年初與健身相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量甚至更高。

圖源 |  Jungle Scout

查看月搜索量趨勢后會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者通常在假期和新年過后會(huì)積極搜索該類產(chǎn)品。

同時(shí)該品類也非常具有競爭力，所以如果你正在銷售自有品牌 的健身產(chǎn)品，可以試著跳出常規(guī)思路，例如充分利用好TikTok 的龐大用戶群進(jìn)行社媒營銷。

如果賣家能找到較為流行的運(yùn)動(dòng)和健身產(chǎn)品，通過零售套利（retail arbitrage）、在線套利 （online arbitrage）、甚至代發(fā)貨（dropshipping）進(jìn)行轉(zhuǎn)售，或許也都是可行的選擇。賣家通常可以在這些商店找到價(jià)格低廉的品牌運(yùn)動(dòng)和健身器材，以便在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。如果你走的是套利路線，請確保首先使用亞馬遜賣家應(yīng)用程序 掃描商品，以確保該產(chǎn)品不在禁售名單上。

2、運(yùn)動(dòng)健身服裝

服裝和鞋子非常適合零售套利 賣家，因?yàn)樵试S在相應(yīng)類別中銷售產(chǎn)品的亞馬遜賣家并不多。 

圖源 | 亞馬遜

如果你對健身行業(yè)的自有品牌產(chǎn)品更感興趣，不妨利用TikTok Leggings等社交媒體的熱品進(jìn)行引流，擴(kuò)大產(chǎn)品的基礎(chǔ)影響力。

以下是另一種類型的健身產(chǎn)品——腕帶，在過去 30 天內(nèi)搜索量大幅增加：

3、個(gè)人美妝護(hù)理產(chǎn)品

在TikTok上搜索關(guān)鍵詞skincare routine，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品對消費(fèi)者的生活方式有多不可或缺。

圖源 | Jungle Scout

賣家可建立專門的TikTok受眾，或者采用亞馬遜影響者計(jì)劃推薦喜歡的產(chǎn)品。同時(shí)也可考慮捆綁受歡迎的補(bǔ)充性美妝商品，以提供完整的美妝護(hù)膚方案。

批發(fā)和零售套利也是在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品的完美商業(yè)模式。

4、 泳裝

由于美國和整個(gè)加拿大的大部分地區(qū)都受到寒冷天氣影響，許多人都希望去南方度過一個(gè)溫暖的寒假。許多大學(xué)生在3月底放春假，便需要為此找到合適的泳裝。在1月初，男女泳裝產(chǎn)品搜索量趨勢已經(jīng)凸顯。

圖源 | Jungle Scout

5、季節(jié)性產(chǎn)品

第一季度有兩個(gè)特殊的節(jié)日，消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地花錢購物：情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)。

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封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

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