亞馬遜的銷售運(yùn)營是通過不同的推廣方式來提升產(chǎn)品曝光程度，并且獲得更多的轉(zhuǎn)化和收益，再將這個(gè)收益投入到接下來的運(yùn)營中去。而這個(gè)實(shí)際在其中起到引流和轉(zhuǎn)化作用的，就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞涉及到亞馬遜運(yùn)營的方方面面，可以說銷售運(yùn)營就是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營。

基于這個(gè)原因，在賣家平常的亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營工作當(dāng)中，關(guān)鍵詞調(diào)研就是一項(xiàng)很重要的工作，肉眼可見的是亞馬遜作為一個(gè)搜索引擎式的電商，只要有能搜索的地方就需要填入關(guān)鍵詞，而看不見的產(chǎn)品頁面和廣告推送也是關(guān)鍵詞在后面起到助推作用。所以賣家在進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營的時(shí)候，可以通過關(guān)鍵詞作用的地方入手，比如搜索產(chǎn)品信息、廣告投放等等，賣家會發(fā)現(xiàn)這些部分也是在平常運(yùn)營工作中側(cè)重優(yōu)化的部分。

拿產(chǎn)品標(biāo)題來說，標(biāo)題的構(gòu)成就是買家鍵入搜索框的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配程度決定了是否最終能在搜索結(jié)果出現(xiàn)，所以賣家在標(biāo)題的亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營中，就要選擇跟產(chǎn)品比較契合的清晰關(guān)鍵詞才能得到更多的曝光。

廣告也是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營的戰(zhàn)場，不論是哪種廣告的投放形式，都是關(guān)鍵詞在起作用，賣家在選擇廣告的關(guān)鍵詞上就可以將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞相結(jié)合，從而達(dá)到覆蓋更多用戶層面的目的。在后續(xù)的優(yōu)化過程中，賣家可以縮小自己的關(guān)鍵詞范圍，來獲得更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，畢竟亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營其實(shí)就是一個(gè)吸引客戶選擇的過程。

（來源：老貓玩跨境）

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