老李從華強北檔口轉戰(zhàn)Amazon，他手里死過7、8個賬號，最慘的時候只剩下一個。從日出30單到100多單，再到幾百單，他一直在找突破口，想要換另外的方式做亞馬遜。

老李的亞馬遜之路

我一開始在華強北開檔口，你們的供應商。可能大家都知道，12年平板電腦那個時候很火爆。我的一些客戶做亞馬遜和eBay ，知道了這種渠道，當時什么都不懂，初步了解感覺利潤很高，就一頭扎進去試水，門外漢不懂規(guī)則，結果賬號掛掉了。

之后就轉戰(zhàn)亞馬遜，用朋友的亞馬遜賬號試水，跟賣什么的也不了解，當時都在做一款產品中性的K88（沒有品牌），給客戶是做logo，就先從關鍵詞著手，分析K88市場，接著就全部掛上去，訂單第二天十幾個，好興奮的感覺。賣了一兩個星期，基本上一天可以出30-40臺，一臺利潤也有70-80塊 ，雖然量不是很大，但比做檔口的時候利潤還是要高很多，考慮之后，決定做在線上自己做。

美國站做起來之后，和很多賣家一樣，開始試探其他市場，也是用朋友的賬號開始做英國站，第二天就有十幾單，利潤比美國要高2倍，當時也沒有去考慮稅呀規(guī)則什么的，出貨第一！不過很快ODR就出了問題：當時物流是就近找的一條中英專線，可惜時效太差，賬號也因此掛掉了。

為了解決賬號問題，我就去論壇上尋求方法：換網線，換IP，幾乎把所有東西全部換掉，解決了收款問題之后，重新注冊賬號，再次開張，接下來每天實體店面的生意也不做了，兩個小弟也專職在為亞馬遜發(fā)貨。做了2-3個月的時間，只剩美國英國各一個賬號，每天大概100個單的樣子，當時的狀況，華強北場地已經不夠，就搬到龍華，房租都是5K，場地的面積卻從10個平方變成400平方。

因為平板的質量，退貨差評，美國站英國站陸續(xù)出現(xiàn)的問題，ODR飄紅，為了解決此問題，找到一個質量過硬充電器產品，目的簡單，用新產品的好評，降低訂單的確實率，加大評分的分母，沖量轉ODR的趨勢，由紅轉綠。

沒有想到無心插柳，充電器越賣越好，在數量和利潤兩方面都超越了平板電腦，于是就淘汰了平板電腦，增加了一些歐規(guī)的充電器，結果變成充電器專業(yè)戶。搬去龍 華之后我和我的搭檔發(fā)現(xiàn)，在德國法國的當地人賣得很好，算利潤的話，比我們要可觀，某個晚上我們就研究量大，無利潤的問題，最后我們的解決方法是：直接發(fā)北京小包，平郵。運費從10幾塊大幅下降，甚至有時運費可以做到2塊一票，比國內還便宜。

普通注冊賬戶一般都是有三個月的review時期，一旦過了review的時間，就有可能在某個產品線擁有buybox，有一天從幾十單到幾百單的時候，真的是嚇到了，首先打單就是一個問題，我們找到一個ERP軟件，買打印機，這樣就速度快了很多，最高峰的時候幾個站點上千單。

常在河邊走哪有不濕鞋，平郵投遞率差的問題一直都在，差評也很多，到了九丶十月份，平郵小包出問題的頻率增加，最后導致了賬號掛掉。賬號掛掉的成本是很高 的，需要大量的精力丶時間丶還金錢的投入，簡單講包括網線丶路由器丶電腦的網卡地址等等所有東西都要換掉，總之想盡一切辦法，為了避免出現(xiàn)關聯(lián)。

我們曾經用一些發(fā)票，把侵權的東西通過PS發(fā)票進行申訴回來，不過現(xiàn)在很難行的通了，現(xiàn)在如果賬號被移除銷售權，通過PS出來的東西進行申訴，成功概率是極低的，但不是說完全不可能。

思考和技巧

很多人都說過，玩亞馬遜沒有死過幾個賬號，不算會玩的。在我手里死了7、8個賬號，最慘的時候只剩下一個。在那幾個月的時間，一直在找突破口，花了很多的時間，想要換另外的方式做亞馬遜。

產品正規(guī)化

包括注冊商標，產品選擇丶圖片丶描述丶review 等等。

圖片是用國外的網站專業(yè)做宣傳的人，你自己的商標如果你的效果不符合老外的審美眼光的話，就要找老外設計你的品牌logo；

標題的話就是在AM不停匹配關鍵詞的交際，進行整理；

至于其他幾點就看成功的店鋪如何操作。還有就是描述里面你要怎么寫的話，可以開郵件找亞馬遜，他們會給出建議。

會員制

買了那么多好產品之后，發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀賣家在Customer service方面，都在做了同一個事情：會員制。大家都知道，亞馬遜客戶郵件都是加密的，會員制度的搭建，可以幫你直接獲取買家的真實郵件，甚至你很直接了當的發(fā)Email給客戶索要review然后返現(xiàn)，當然這個東西被發(fā)現(xiàn)時后果很嚴重的！會員制的另一個好處就是二次銷售，比如新產品發(fā)布，老顧客會愿意幫你再寫一個review。

搭建會員制度需要注意的幾個點

會員制的搭建，首先需要你的品牌的官方網站，我們也是找的美國人做這些東西，這樣才符合當地人的審美觀。

AM上的優(yōu)秀品牌，如果你注冊他們的會員，留下郵箱的話，很快會回復一封Email，好的賣家都會有跟進的Email服務，我們就從郵件的發(fā)件地址源頭追溯，發(fā)現(xiàn)這些賣家都會用郵件服務器，給每一個賣家發(fā)送類似的郵件去服務他。而你用中國的網站發(fā)出的郵件直接會被屏蔽掉，搭建這樣的溝通可以在后期的活動群發(fā)等很多地方用得到。

關于流量

關于流量，我就在谷歌上面找這些品牌，試圖從反鏈找到從哪些網站把流量導入進去，發(fā)現(xiàn)很多是大牛啊丶紅人博客啊，發(fā)現(xiàn)確實很多有用，分析出流量的來源。

我們研究為什么那些賣家可以賣的那么好，評論為什么做的很快，我們用谷歌找到一些軟件，可以找到他的歷史價格，雖然不是百分百準確，因為會有其他因素的影響，比如優(yōu)惠券或者其他營銷手段，不過也還是蠻有用的。

亞馬遜我覺得玩的最高端的東西就是引流量，最基礎最核心的東西就是好的產品，之后就是玩推廣和玩排名。亞馬遜的算法是很公平的，你的曝光好不好，結合你本來的鏈接，能不能吸引眼球，購買欲望夠不夠強大，因為你的轉換率不高的話，排名也是下降的。

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