B2B和B2C實(shí)質(zhì)的差別是其所面對(duì)的顧客人群不一樣，能夠?qū)⒍吆?jiǎn)易了解為批發(fā)(B2B)與零售(B2C)。

　　B2B銷售市場(chǎng)是由產(chǎn)品服務(wù)的選購(gòu)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售構(gòu)成的，而跨境電商B2C銷售市場(chǎng)是為消費(fèi)者出示產(chǎn)品服務(wù)的一個(gè)過(guò)程。

　　B2B模式下的消費(fèi)者，其選購(gòu)行為非常復(fù)雜，包含自然環(huán)境、團(tuán)隊(duì)等要素內(nèi)容，而B(niǎo)2C模式的消費(fèi)者選購(gòu)個(gè)人行為相對(duì)簡(jiǎn)易，往往包含了許多的沖動(dòng)消費(fèi)。

　　與B2B對(duì)比，B2C是更加優(yōu)秀的一種模式。傳統(tǒng)式的B2B貿(mào)易過(guò)程中，從工廠交貨到抵達(dá)消費(fèi)者手上，會(huì)歷經(jīng)多方面的繁雜階段，且每一個(gè)階段都會(huì)形成一定的成本，造成終端的價(jià)錢(qián)飆升，另外還隨著信息落后且不透明等難題。

　　而跨境電商B2C，是以工廠或商家為供應(yīng)商的形式，直接將商品送到消費(fèi)者手上，除掉全部的中間商，是一個(gè)高效率的業(yè)務(wù)模式。

　　單純從量上考慮，B2B的市場(chǎng)更大;但如果是針對(duì)真實(shí)的生產(chǎn)商來(lái)講，B2C會(huì)更具有推動(dòng)作用，可以快速捕獲行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者要求，并立即做出回應(yīng)。

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