對外貿易賣家如何有效地催款，直接影響到賣家以后的產品的經營才能問題，所以必定不能有偏差。

老買家是任何一家外貿賣家能在產品營銷進程中進步產品出售量的癥結，尤其是國外的大型產品代理商更是如此，因此在催款問題上要謹嚴看待，充足懂得賣家不在規(guī)定的時光內償還問題形成原因，并最終針對性地解決問題。

大部分欠款買家沒有在規(guī)定時光償還貨款，超過30%的買家因對產品不滿意，如在運輸進程中或在應用進程中，暴力造成產品外包裝受損，這個部分的產品還留在了買家的手里，不能賣出去，而且外貿賣家沒有在第一時光解決問題，導致手中的資金積存，所以沒有在規(guī)定時光內返回貨款。

還有40%的買家是因為在產品出售進程中，由于市場的沖擊導致產品出售價錢遠遠高于區(qū)域市場上的其他同類產品的售價，造成資金成本增長，無法在第一時光將產品賣出，無法返回貨款。

其余30%的買家是由于其他原因或者由于經營不善而瀕臨破產，或者是由于內部的股權問題而導致的經營產生偏差，等等，但是，總體來說，無論針對哪種問題，為何不能追回欠款與出售方對于買家關注度低有實質上的接洽，在催款進程中，進步催款效力必需集中在這些細節(jié)上，因為它是在追討欠款的同時又不喪失買家的基本。

此外，還有一些可以避免欠款的技能：

1、請求買家全體付清

無法收回資金的一項更大失誤，是請求先支付部分款項。實踐證明，應請求全額支付款項，雖然獲得一點總比一點兒沒有得到好，但也不如能夠收回更多的款項金額。

2、收款也有競爭性

只要買家還在營業(yè)，就必需付錢給外貿賣家。如果賣家沒有收到錢，那就是買家把錢給了別的賣家。那些得到了支付優(yōu)先權的賣家，通常是那些與買家有著長期的、良好的商業(yè)關系和私人關系，因為沒有人愿意和朋友產生爭執(zhí)。

如上述任何一種辦法都無法使賣家收到帳款，建議向專業(yè)會計機構追求贊助?？偸怯行_子買家和不講道理的買家居心賴帳不還，跟他們講道理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收錢辦法往往很難奏效，有些非常不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方法卻是有奇效的。

所以，在收款艱苦的情形下，可以請具有必定的收款才能和豐碩收款經驗的“專業(yè)收帳員”來收取帳款。如果這個辦法還是沒有后果的話，賣家唯一的選擇就是直接訴諸法律。

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