據(jù)Forrester Research企業(yè)調查報告顯示，美國顧客在購買商品時，有39%顧客首先在Amazon.com上搜索產品，有11%的顧客首先在Google等搜索引擎上搜索產品。對上的商家來講，流量的重要性顯而易見，流量代表著銷量，代表著一張張的訂單。在我們選好市場需求夠大、品質過關的產品后，怎樣獲得最多的流量、把自己的產品listing排名越靠前，則變成每一個運營人的頭等大事。

在詳細介紹推廣方法之前，首先必須確定產品listing的流量都來自于哪兒，明確來源以后，大家就可以采用有針對性的引流方法。亞馬遜的流量大概分成兩種，一種是網站內部的流量，大家稱作內部流量，一種是來自于亞馬遜網站外界的流量，如搜索引擎等，大家稱作外界流量。

因為亞馬遜現(xiàn)已經是全球流量最大的網購平臺了，其目前的精準流量已經滿足商家使用。因此，引流方法是現(xiàn)如今亞馬遜商家最常見的方法，也是轉化率最大的流量。那該如何做呢？

1.提升listing

亞馬遜是一個產品為王的營銷渠道，建造listing品質決定了你能否在亞馬遜平臺上的數(shù)千萬件產品中脫穎而出，決定了亞馬遜推送給你的流量有多少。Listing提升關鍵點在于這幾個方面：關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品點評。

關鍵詞是其中最重要的要素，關鍵詞除了產品關鍵詞外，也有品類關鍵詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以將你的產品導到一個品類里邊，隨后自動排行。兩種關鍵詞融合，才可以做到十全十美的真正效果。盡可能把能填寫的關鍵詞內容都認真填好，這對你的listing有很大的好處。不同類型的關鍵詞，我們可以一點點的進行檢測效果、優(yōu)化。

2.亞馬遜冠名贊助商品廣告:Amazon Sponsored Products

數(shù)據(jù)調查報告，僅有30%的消費者會搜索主頁之后的頁面。因此大家必須考慮到亞馬遜贊助的商品廣告。亞馬遜冠名贊助商品廣告是商家在亞馬遜站內搜索購買關鍵詞，在亞馬遜搜索頁面上推廣其listing，提升產品曝光度，進而將顧客吸引到自己的產品頁面，從而提高轉化率。亞馬遜的網站內部廣告宣傳是采用競投的方法，同一個分類里競價多者得，以點擊量付費。

即使你沒能擁有Buy Box,但是冠名贊助商品的廣告將你的listing放進首頁，同樣可以吸引目標消費者發(fā)現(xiàn)你的產品。

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