跨境電商賣家在剛開端做獨立站之前，先要弄清晰自己的目標，為什么要開獨立站。有些賣家可能在供給鏈上有優(yōu)勢，想做一個縱向獨立的精品站；有些賣家現(xiàn)在做亞馬遜，定單量大，想通過獨立站沉淀私域流量，增長出售渠道；還有賣家是運營才能強，想布局獨立站，獲得更好的增加。

長遠目的是經(jīng)營好品牌獨立站，還是短期內(nèi)實現(xiàn)盈利，而依據(jù)各自產(chǎn)品、供給鏈、運營才能的不同，獨立站的布局思路也有所不同。

買家須要為品牌付費，比如喝咖啡時想到星巴克，那就是品牌價值，而非隨便購置。搞品牌，一要有清楚的品牌定位。其次，與其他幾個有差別的是，今年戶外自行車市場非?；鸨?，許多賣家簇擁而至，而自行車價錢在300-1500美金之間，不同種類的自行車定位不同，競爭力也不同。其三是要理解如何體現(xiàn)品牌，品牌的流傳須要第三方的背書，讓顧客真正懂得產(chǎn)品。出售者也許是生產(chǎn)者，專注于產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，或是找紅人進行宣揚和代言，增長影響。

運行獨立站擁有AIDA市場模式。AIDA是指Awareness、Interest、Desire、Action，分離代表了籠罩認知、激發(fā)興致、強化認知、完成轉(zhuǎn)化，最后再加上Share，增進分享。亞馬遜平臺自給自足，顧客涌向平臺，不同的是一個新的獨立站點，它就像線下商店一樣。

想讓買家認識獨立站，須要通過廣告等情勢進行宣揚。進入獨立站點后，并不必定形成變更，他很有可能去其他處所，如谷歌，搜索該品牌，學習品牌故事。所以，創(chuàng)立品牌須要有專業(yè)的背書，比如種草推舉媒介，一部分是為了激發(fā)用戶的興致，加強用戶的認知。如果顧客在許多處所看到廣告，很有可能再去獨立的車站。在用戶完成購置之后，勉勵用戶共享產(chǎn)品應用經(jīng)驗，這些分享回流成為內(nèi)容資產(chǎn)，可增進站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

獨立站的運營大概有6點：產(chǎn)品、網(wǎng)站、支付、流量、物流、售后服務。

不像平臺，獨立站要自己建站，可以斟酌SaaS的建站平臺，然后預備好付款方法。流是網(wǎng)站推廣的核心，物流選擇海外倉還是國內(nèi)郵件，售后服務也是沉淀用戶的癥結(jié)。

還有一個問題，就是怎樣的產(chǎn)品合適在獨立站出售，或者說買家為何選擇獨立站而非平臺購置。獨立站出售的產(chǎn)品須要具有奇特性、客單價較高、回收率高的特色。奇特是指產(chǎn)品與其它風行產(chǎn)品要有差別?？蛦蝺r是斟酌到目前谷歌和Facebook的獲客成本增長，客單價增長有助于ROI的晉升，當然客單價較低的產(chǎn)品，其復購率若可保持下去，亦可持續(xù)深耕。

獨立站的產(chǎn)品不必定要滿足全體特點，只要滿足其中一項。但是若無一符合，啟動就會比擬艱苦，投入較大，獲利周期較長。

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