對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告來說，廣告成本銷售比率(ACoS)的優(yōu)劣是亞馬遜能否成功的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售額高，相應(yīng)的廣告效果也較好。這是一種浮動(dòng)百分比，它確定了賣家對(duì)搜索條目的報(bào)價(jià)。

1、ACoS的含義

ACoS是廣告費(fèi)用總額/銷售總額的數(shù)值。舉例來說，如果賣家的ACoS是25%，那么賣家每銷售收入1美元，賣家就會(huì)花0.25美元(這里只考慮廣告費(fèi)用)。

2、賣家中心找ACoS

先到賣家中心，在信息中心右邊發(fā)現(xiàn)“ACoS”一欄。

3、如何計(jì)算收支平衡ACoS

4、如何達(dá)到ACoS的目標(biāo)？

誰也不想得到零利潤，所以就需要另外一個(gè)被稱為ACoS(TACoS)的措施。要想獲利，就必須將廣告前利潤分成ACoS和目標(biāo)利潤率。

5、ACoS達(dá)到平均水平或高低意味著什么？

ACoS的降低意味著高利潤，將較低的設(shè)置為策略，可包括下列目標(biāo)：盡量增加利潤、出售低轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品、把它用于那些不需要高可見度的產(chǎn)品。

但是要注意的是，過低的廣告預(yù)算也會(huì)影響產(chǎn)品的知名度。的PPC廣告需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以報(bào)價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致失去投標(biāo)。

較高的ACoS帶來高可見性，為了最大限度地發(fā)揮其銷售潛力，亞馬遜銷售商對(duì)不同的產(chǎn)品采用了不同的TACoS系統(tǒng)。降低ACoS有利于提高利潤率，高ACoS能增強(qiáng)其可見性，從而在長期內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，也能為企業(yè)帶來更多的利潤。

設(shè)置較高的ACoS對(duì)于符合下列條件的賣家是個(gè)不錯(cuò)的策略：嘗試放棄低價(jià)格的產(chǎn)品、試著出售某一產(chǎn)品、努力提升品牌知名度、希望能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)、期望能有較高的知名度。

以上就是關(guān)于ACoS的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)各位賣家有所幫助。

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