對外貿(mào)易中，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基本，詢盤是機(jī)遇，價錢是進(jìn)攻的利器。在獲得大批詢價后，再以價錢作為兵器(非價錢戰(zhàn))。

決議價錢戰(zhàn)略的因素是：市價、競爭者報(bào)價。

• 市場行情：該產(chǎn)品在一段時光內(nèi)的整體行情趨勢。在市場向下時，采購商會采用張望態(tài)度，因?yàn)樗麄儗⒌却齼r錢持續(xù)下跌，而購進(jìn)價錢越低越好。

• 競爭者報(bào)價：即使是一位有較好合作記載的客戶，在面對競爭對手提出的低于市場價錢的產(chǎn)品報(bào)價時，也有可能被“壓倒”。必要時，應(yīng)依據(jù)競爭對手的報(bào)價策略，進(jìn)行報(bào)價調(diào)劑。

出價顯然不能比競爭者高出很多，太大的價差只會把客人推向競爭者。假如像競爭一樣，依照行情勇敢報(bào)低價，就會有兩個潛在的威逼：一是在顧客面前失去信賴，價錢就像兒戲，信口開河；其次，萬一市場急速逆轉(zhuǎn)，出口方就會喪失慘重。經(jīng)過細(xì)心的剖析和成本核算，報(bào)價可以恰當(dāng)調(diào)低，這樣不出意外的話，在雙方簽署合同后，在收到預(yù)付款后，開端采購原材質(zhì)生產(chǎn)加工，我方目前所報(bào)的略低于市價的價錢將變?yōu)閷?shí)價，及時行情反轉(zhuǎn)，我們最多也就喪失部分利潤而不至賠本。

另外一種是客人傭金：這位客人的潛規(guī)矩，即使一個點(diǎn)數(shù)都必需有，否則…

三個方面逐一剖析，問題的癥結(jié)在于：但是，這樣的話，客戶的傭金就成了問題，如果再低的價錢再拿一個點(diǎn)給客人做傭金，估量行情是準(zhǔn)確的，如果行情真的逆轉(zhuǎn)，我們會喪失更多的利潤，這是我們所不愿意看到的。但客戶對傭金的請求很嚴(yán)厲。

前途在于：一是只要客人能盡快決斷，我們就能確認(rèn)略低于市場價的合同價；二，要很坦白地將產(chǎn)品的市場行情剖析給客人，由于越來越多的外國買家開端轉(zhuǎn)向中國采購，價錢上漲的可能性更大。

為了爭奪客戶的訂單，已經(jīng)讓出了部分利潤，在這樣的低價錢下是沒有方法再給客人傭金的，如果客人保持，可以不防從自己那方面著手，我方供給的更低價錢，短時光內(nèi)客人可自行爭奪，不管價錢高出我們的部分，我們的傭金將由他承擔(dān)。

顧客的確是衣食父母，但有些原則和底線要堅(jiān)守。

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