曾聽(tīng)人說(shuō)過(guò)：人與人之間最小的差距是智商，人與人之間更大的差距就是保持。常有人想要保持還是廢棄，外貿(mào)出售也是如此。

事實(shí)上，如果你已經(jīng)做了兩年，那么要保持一年，等一年后再看，看這件事是否還會(huì)對(duì)此覺(jué)得迷惑。對(duì)外貿(mào)易的頭三年對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都是很主要的，要想做出售，至少要保持三年！

看一下業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)曲線(xiàn)，根本上都是第一年遲緩微升，第二年一般有顯著上升，第三年則是拋物線(xiàn)上升。保持不懈，五至八年后，就有可能躋身行業(yè)頂級(jí)業(yè)務(wù)員行列。假如你還沒(méi)有保持到一年，就算你才能再?gòu)?qiáng)，運(yùn)氣再好，在經(jīng)驗(yàn)面前，你還是要持續(xù)放下你的自滿(mǎn)。要有所造詣，甚至有造詣，至少要干三年，這三年必定要在同一個(gè)行業(yè)做同樣的出售，更好還是在同一家公司。把握好要領(lǐng)一年，保持三年必成！

事實(shí)上，事業(yè)生活的頭三年，對(duì)于一名業(yè)務(wù)員，是兩個(gè)不同的分水嶺。

進(jìn)行一年的工作就意味著你在這個(gè)公司的表示根本穩(wěn)固。最初的一年，也許你會(huì)不擇手腕地猖狂尋找客戶(hù)，拼命開(kāi)辟客戶(hù)，只要是客戶(hù)，不管他是高質(zhì)量客戶(hù)還是垃圾客戶(hù)，因?yàn)槟阋e聚客戶(hù)，你的客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但是用了一年之后，你就會(huì)發(fā)明，盡管你積聚了一大堆客戶(hù)，即使你累逝世累活去報(bào)單、打電話(huà)、調(diào)和工廠，你還是會(huì)發(fā)明，最終你還是賺不了那么多錢(qián)，而且你還要花大批的時(shí)光在處置一些辣手的售后服務(wù)工作上，而不能發(fā)生直吸收益，比如處置客戶(hù)投訴，追尾款，處置退貨，特別訂單等等，這導(dǎo)致你不僅很累，還會(huì)發(fā)生厭倦和低落的情感，也沒(méi)有時(shí)光去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，收入不能進(jìn)一步增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)外貿(mào)的過(guò)渡和磨合期，我們要從這一大堆客戶(hù)中發(fā)掘出高質(zhì)量的客戶(hù)出來(lái)，并分離樹(shù)立檔案，分離管理。要知道一個(gè)高質(zhì)量的客戶(hù)能頂5個(gè)普通客戶(hù)，能頂10個(gè)垃圾客戶(hù)。

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