開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，尋找行業(yè)客源。

尋找顧客的渠道很多，從本來(lái)加入海外展會(huì)、接洽外貿(mào)推廣公司，到現(xiàn)在的電子商務(wù)和直接網(wǎng)上搜索，以及各種情勢(shì)和范圍的外國(guó)買(mǎi)家競(jìng)標(biāo)，直到尋找市場(chǎng)為止。

辦法一：通過(guò)朋友找客戶。

(1)通過(guò)朋友介紹尋找客戶的長(zhǎng)處在哪里？

透過(guò)熟人朋友介紹認(rèn)識(shí)，總會(huì)比完整生疏一無(wú)所知的人多些信賴(lài)，對(duì)他們的背景也有必定的懂得，可以有針對(duì)性地抓住重點(diǎn)，有利于進(jìn)一步發(fā)展。并且朋友也必定經(jīng)過(guò)沉思熟慮，在有可能剖析的前提下，會(huì)向當(dāng)事人推舉或推舉。對(duì)于對(duì)外貿(mào)易人員來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候通過(guò)此式就能迅速地到達(dá)正面訪問(wèn)或直接接觸業(yè)務(wù)的分段，這樣就避免了糟蹋大批時(shí)光和精神在盲目標(biāo)搜索、猜測(cè)和試探上面。

那么又怎么著手，通過(guò)朋友怎么找客戶呢？癥結(jié)在于通過(guò)朋友實(shí)現(xiàn)對(duì)有價(jià)值信息的收集和運(yùn)用。先決條件是要確保你的工作背景信息已經(jīng)事先被朋友知道。

(2)怎樣與朋友堅(jiān)持接洽。

第一，必需保證與朋友有經(jīng)常真摯的溝通與交換。

一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度也很主要。職業(yè)素質(zhì)方面，要有堅(jiān)實(shí)的基本和豐碩的背景經(jīng)驗(yàn)作為支持。堅(jiān)持一種允許的自負(fù)，面對(duì)朋友(包含公司中的專(zhuān)業(yè)人員)或被引薦的潛在客戶，同時(shí)也請(qǐng)求對(duì)潛在客戶有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)斷定才能。對(duì)于個(gè)人的態(tài)度，則要表示出適度的謙虛。

要保障對(duì)朋友的尊敬和互利。別老是對(duì)對(duì)方說(shuō)他們想要什么，也要從對(duì)方的角度動(dòng)身，要斟酌到對(duì)方的心理須要和好處，不能讓一個(gè)朋友因?yàn)橘澲愣顾谛睦砩匣蚍乾F(xiàn)實(shí)中遭受艱苦或失去。更加不由自主地能人所難。

一是要讓朋友感受你的“人性”。別讓朋友覺(jué)得你沒(méi)有為他斟酌，而是在應(yīng)用他。不要讓兩人交換的進(jìn)程絕對(duì)商業(yè)化。要不然盡管是公私分明，朋友之間的情感可能還是難以接收，而龍其是初次合作，萬(wàn)一涌現(xiàn)抵觸就會(huì)拋開(kāi)朋友誼面互相攻擊，形成工作和私下都不高興的局勢(shì)，所以要在工作中多加注意，同時(shí)也要在朋友間表現(xiàn)慰勞和關(guān)懷。

第二，尊敬朋友的看法。誰(shuí)都不愿意受指揮。當(dāng)我們有不贊成見(jiàn)的時(shí)候，不要請(qǐng)求他做什么，而要以建議或提出問(wèn)題的方法讓他思考。與此同時(shí)自己也可以再一次檢查，因?yàn)榕笥言谶@方面可能比我們更懂得，比如他的產(chǎn)品和解決有關(guān)問(wèn)題的辦法，這樣我們就可以學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，避免了辯論與得不償失的可能性。

最后要提示的是，通過(guò)朋友找客戶，在友情之外，須要重復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度、信用等方面，因?yàn)榕笥延袝r(shí)也只是片面懂得對(duì)方。以此專(zhuān)業(yè)背景為基本，視察客戶對(duì)產(chǎn)品德量、生產(chǎn)才能、價(jià)錢(qián)、支付條件、交付方法等因素的關(guān)注水平及具體請(qǐng)求。簽定合同時(shí)必定要協(xié)商好，條款要清晰，然后嚴(yán)厲依照章辦事，能力順利完成交易。孫子說(shuō)：“不理解用兵的害處，就不能盡到用兵的利益?！?/p>

相干提示和注意提醒只是針對(duì)大多數(shù)情形，還須要外貿(mào)業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中依據(jù)各行業(yè)的具體情形進(jìn)行具體剖析。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。