在亞馬遜運營中，選品處在開始環(huán)節(jié)，也是最核心的環(huán)節(jié)，跟錢袋子緊密相干，選品的主要性也就不言而喻了。

1、銷量和利潤的關系

通過經驗和研討，很容易發(fā)明一個規(guī)律：一般的分類產品，售價低的銷量大，價錢高的利潤高。

當選品時，如果對價錢廉價的商品進行挑選，那么重點必定要放在出售上，有足夠高的出售量來支持利潤。

但對于價錢高的類別，盡量關注和詳細盤算單個利潤，利潤足夠高的情形下，即使整體銷量低，整體利潤也會很可觀。

2、商品數(shù)目、物流和資金回籠的關系

首先建議，大家不要太糾結產品的體積大小，選擇門檻較高、體積較大的產品，不要太糾結于尺碼大小，而是要選擇門檻較高、體積較大的產品，而不是都要找“小而美”。

尺碼大，出貨成本高，這樣產品的門檻也比擬高，門檻高還意味著利潤高，競爭少。

在高利潤、低競爭兩個前提下，即使產品體積大走海運物流時光長，資金回籠慢，信任也可以接收，究竟利潤和競爭力已經足夠大了。

再者，如果我們選擇了體積小價錢又廉價的產品，那么這類產品就等于沒有門檻，對任何人來說都是觸手可及的。

每個人都可以做，成果又如何呢？

對，就是今年挺讓人無語的“螺旋”超低價競爭。

許多人一進場就回旋而上，把整件事情的價錢帶得很低，導致每個賣家只能被迫降價參加戰(zhàn)役，你低我比你低，無休止地往復循環(huán)。

只是為了賺錢嗎？沒有什么不好的，都算了。

以為超低價錢惡心過的朋友們都深有領會，就不再深刻分析了，現(xiàn)階段還是推舉一種高門檻的產品類目，穩(wěn)固、悶聲大財。

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