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亞馬遜listing的這些優(yōu)化技巧你知道嗎?-ESG跨境

亞馬遜listing的這些優(yōu)化技巧你知道嗎?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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做為amazon的商家,如果做不好amazonlisting提升,你的商品就沒法在搜索上得到不錯(cuò)的排行,這樣就會(huì)造成總流量外流到你的競爭對手!那么amazon listing要怎么優(yōu)化呢?

做為amazon的商家,如果做不好amazonlisting提升,你的商品就沒法在搜索上得到不錯(cuò)的排行,這樣就會(huì)造成總流量外流到你的競爭對手!那么amazon listing要怎么優(yōu)化呢?


1.主圖

我本人感覺主圖就是點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率,總流量最重要的要素,這點(diǎn)一定要比競爭對手做得好些,相比競爭對手,哪個(gè)拍的差的主圖后期要花很多錢,而且還推不起來,還不如一開始就花重金一次性把主圖拍到完美!

2.顧客評價(jià)(Review)

Review總數(shù)、得分也在一定意義上影響轉(zhuǎn)化率,由于消費(fèi)者買東西前大多數(shù)都是逛一逛,看一下評價(jià)再去決定是不是要買。這取決于消費(fèi)者的心理因素。

3.問與答(Q&A)

Q&A優(yōu)化也不可以忽略,這些能夠更好的完善你的商品,給顧客提供更多的選購幫助。收到即將要購買的消費(fèi)者的問題,一般提議讓別的已經(jīng)買過的顧客回復(fù),隨后商家再用專業(yè)的方法去回復(fù),當(dāng)然,顧客的回應(yīng)比商家自己回應(yīng)的,要更讓別的顧客感覺更有實(shí)用價(jià)值。

(科學(xué)研究剖析競爭對手的商品缺點(diǎn)和顧客的不好的評論,在QA中提及這種缺點(diǎn)被處理)

4.銷售量排行(當(dāng)然自然排名)

商品的銷售量直接影響轉(zhuǎn)化率,因此才也有許多商家報(bào)名DOTD,BD,LD提高銷量,以提升排行。

5.品質(zhì)和價(jià)錢

這兩方面直接關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率,尤其是價(jià)錢要素是amazon listing中很重要的一步。品質(zhì)是保障,價(jià)錢是嚼頭。并不是價(jià)錢越低轉(zhuǎn)化率越高。假如一個(gè)商品排行越靠前,一定和該商品的使用價(jià)值和價(jià)錢相符合。價(jià)錢的標(biāo)價(jià),amazon也是有標(biāo)價(jià)具體指導(dǎo)(一般通過比照,大家一般都是標(biāo)價(jià)在最少和最大中間)。

在編寫商品listing的情況下,題目、五點(diǎn)、詳細(xì)信息敘述,一定要和商品有很高的相關(guān)性。無論是amazon的A9優(yōu)化算法、還還是SEO提升,要想推銷產(chǎn)品、提升排行,關(guān)聯(lián)性是重中之重和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。


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