怎么做好數(shù)據(jù)剖析 晉升訂單轉(zhuǎn)化？

追蹤每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，比較高轉(zhuǎn)化率和低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品表示，剖析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)化率是指從產(chǎn)品訂單總數(shù)中扣除的產(chǎn)品頁面閱讀次數(shù)。該指標(biāo)表現(xiàn)拜訪該產(chǎn)品頁面的用戶實(shí)際購置該產(chǎn)品的比例。

若某一產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率較低，則可以下降價(jià)錢，優(yōu)化癥結(jié)詞和listing，改良評(píng)論的數(shù)目和質(zhì)量等辦法。

注意自身店鋪狀態(tài)，調(diào)劑出售籌劃。例如賣家做過站外Deal、站內(nèi)coupon、秒殺、prime會(huì)員折扣等，這些都要監(jiān)控每個(gè)優(yōu)惠的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行調(diào)劑。

連續(xù)關(guān)注ACoS和TACoS指數(shù)，ACoS是指廣告成本出售額比率，用PPC廣告總成本除以廣告推進(jìn)的總出售額。

TACoS是總的廣告出售成本指標(biāo)，有助于賣家更全面地懂得PPC廣告的后果。高ACoS廣告運(yùn)動(dòng)可在大促期間推出，發(fā)明成長價(jià)值。

查看亞馬遜商品的出售事跡指標(biāo)，排名取決于該產(chǎn)品的出售量和出售所發(fā)生的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)目。為了晉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，可以對(duì)review部分進(jìn)行優(yōu)化。

在大促期間，產(chǎn)品Review和Feedback都是一個(gè)主要指標(biāo)，賣家要留心下訂單缺點(diǎn)率。

訂單缺點(diǎn)率是跟蹤顧客服務(wù)情形的指標(biāo)。亞馬遜請(qǐng)求賣家的ODR值必需低于1%，以堅(jiān)持其帳戶的良好狀況。

為使亞馬遜賣家的賬戶堅(jiān)持良好狀況，賣家必需在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)所有買家的信息，盡量減少平均回復(fù)時(shí)光，這樣可認(rèn)為賣家挽回很多潛在訂單。而且賣家還要在review中關(guān)注產(chǎn)品不滿意率，想方法晉升訂單的數(shù)目。

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