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亞馬遜賣家如何蹭到旺季熱度?提高亞馬遜產品轉化率4大點-ESG跨境

亞馬遜賣家如何蹭到旺季熱度?提高亞馬遜產品轉化率4大點

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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亞馬遜上很多小賣家是新手起步期,幾乎都存在一個思維誤區(qū),認為旺季期間,產品肯定能賣的很好,所以在此期間上架了很多新的產品,殊不知在精不在多。產品太多,便無法把控質量,listing粗制濫造,關鍵詞設置得不到位等等,這些都會對轉化率產生一定的影響。

那么,賣家們怎樣才能蹭到旺季的熱度,流量增長迅速,帶動銷量的增長,提高產品的轉化率?

1、優(yōu)化Listing

確保點擊率的一種方法是優(yōu)化產品的文案。

優(yōu)化意味著找到準確的措辭和吸引人的圖片,賣家們可以找相類似產品的review中獲得顧客口中的關鍵詞,然后添加在賣點里。

注意:要把最關鍵的賣點放在標題的最前面,事先在消費者心中建立了深刻烙印,接著在圖片中體現該產品的運用場景,讓消費者代入其中,提高購買率。

另外,在將最大的賣點陳列于第一位時,賣家們還可以從產品的各個屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產品跟其他品牌產品其他不一樣的點。

?更多細節(jié),可以參考這篇文章《listing優(yōu)化,你絕不能忽視這點!》。

2、精準定價

優(yōu)化商家信息的最有效方法之一是為商品找到合適的價格。參考競爭對手的價格確實是個好主意,但總是試圖比競爭對手定價更便宜是不夠。

首先,廉價并不意味著性價比高,有時會讓顧客產生“便宜沒好貨”的心理;其次,利潤有時比轉換更為重要,賣一個的價錢就能抵得上別人賣三(這并不意味著鼓勵賣家高價出售);最后,當你定價時,最好進行一下AB測試,試試看哪種方法最有效。

3、站外營銷

通過使用以外的其他營銷方式,也可以將買家吸引到你的店鋪,比如Facebook、Twitter、Youtube等社交推廣方式以及Slickdeals和Cashbackbase等折扣網站促銷引流方式都可以達到一定的效果。

4、產品捆綁銷售

將兩款產品搭配出售,然后提供一個折扣,以此促進兩款產品的銷量。比如將產品A和產品B進行捆綁銷售,規(guī)定如果原價購買了產品A,再購買產品B可以享受8折的優(yōu)惠。

注意:具有折扣優(yōu)惠的是產品B,而不是產品A,且產品B有且只能有1個。

5、求評

評論的力量顯然是巨大的,它能為你帶來更多的潛在買家。當然,禁止直接的催評行為,但是你可以通過向客戶發(fā)送跟進電子郵件來一個暗示,讓他們能想起你的產品。

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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