差別化出售模式決議收款須要專業(yè)服務

中國跨境電商出口企業(yè)重要通過開設自營平臺和入駐第三方平臺兩種模式開展業(yè)務，在不同模式下，企業(yè)在選擇收款服務時著重點也不同。

自營平臺

用戶支付方法：信譽卡、COD、 PayPal、 商業(yè)匯款等

跨境電商出口企業(yè)收款方法：信譽卡、COD、 PayPal、商業(yè)匯款等轉入企業(yè)賬戶，無需海外收款工具

資金管理：多個渠道入賬，管理龐雜

入賬時光：受入賬渠道影響

第三方平臺

用戶支付方法：由平臺負責，跨境電商出口企業(yè)無需對接

跨境電商出口企業(yè)收款方法：第三方海外收款、海外本土銀行收款香港離岸賬戶收款

資金管理：第三方海外收款管理最便利；海外本土銀行收款、香港離岸賬戶收款管理較為龐雜

入賬時光：受平臺回款時光和收款方法影響

海外收款流程龐雜，多方參與構建資金鏈路

海外收款涉及環(huán)節(jié)雖然眾多，但實質上還是為國內跨境電商出口企業(yè)供給一個海外本地的虛擬收款賬戶，并借助銀行間的清分渠道，經由跨境電商外匯持牌照企業(yè)通道，把海外資金從境外轉入境內。

風險管理是海外收款命根子，多環(huán)節(jié)保障資金安全

跨境電商海外收款的底層需求是資金安全，其資金風險管理分為事前、事中、事后三大模塊，涉及商務準入、反洗錢、反訛詐、合規(guī)、內規(guī)、售后六大環(huán)節(jié)。

巨額融資影響行業(yè)走向，市場洗牌加速

從資本角度來看，跨境電商出口范圍已超萬億，市場存在數干億收款的需求，與此同時收款作為跨境電商金融的入口級需求，開端向下游交易環(huán)節(jié)延長。目前，無論是商業(yè)模式和市場空間，都具備投資價值。

獲得融資的收款服務商，在海外網絡搭建和費率競爭上將更有，優(yōu)市勢場洗牌加速成為必定趨，勢中小 服務商市場空間將受到擠壓。

兩大類型三分格式漸成，低費率無法形成強競爭力

近幾年中國跨境出口海外收款服務市場競爭愈演愈烈。尤其在2017末至2018年期間，市場短暫涌入一批海外收款服務商，以費率價錢戰(zhàn)為代表的新一輪競爭一直連續(xù)至今。雖然跨境電商出口范圍穩(wěn)固增加，但是頭部服務商在客戶、技巧、信用等方面沉淀積聚了相當優(yōu)勢，新服務商僅憑借低費率策略難以撼動市場格式。

目前海外收款服務商重要分為外資和本土兩大類型，其中本土第三方海外收款企業(yè)又分為持牌照和無牌照兩種（新涌入的服務商根本屬千此類）。

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