跨境出口電商營銷趨勢變更

5、營銷數(shù)字化

現(xiàn)如今，數(shù)字營銷能從各種渠道獲取信息，過往廣告主應(yīng)用信息不對稱做營銷，最終到達(dá)溢價(jià)的方法逐漸消退，花費(fèi)者越來越難以被打動，能打動花費(fèi)者的賣點(diǎn)也更加個(gè)性化。因此，為花費(fèi)者供給更好的“客戶體驗(yàn)”是數(shù)字營銷的理論基本 和營銷人的更大訴求。

(1)數(shù)據(jù)營銷助力內(nèi)容營銷

數(shù)據(jù)是數(shù)字營銷的動身點(diǎn)，數(shù)字技巧的發(fā)展讓廣告主從以往單一、昂貴，存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人可辨認(rèn)數(shù)據(jù)，向著大數(shù)據(jù)量、成本低、容易收集、合規(guī)的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù) (Digital Data）轉(zhuǎn)型，以往大型廣告主收集到T級別的花費(fèi)者數(shù)據(jù)須要數(shù)年時(shí)光，而在今天可能只須要幾天。

這些數(shù)據(jù)贊助廣告主獲得了對于目的花費(fèi)者更全面的洞察、更廣的籠罩規(guī)模，更低的數(shù)據(jù)運(yùn)營成本，同時(shí)也是開展其他數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的基本。

大數(shù)據(jù)不得不說的是用戶畫像，即通過用戶的根本信息、社會屬性、行動特點(diǎn)、興致喜好、花費(fèi)特點(diǎn)等幾個(gè)緯度來組成畫像模型。其中最廣泛的為用戶的性別、年紀(jì)大小、興致喜好、花費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整頓剖析，合成所組成的那部分人群，就是所謂的精準(zhǔn)人群。

圖片起源：Morketing 研討院自行繪制， 用戶畫像模型

應(yīng)用大數(shù)據(jù)形成的用戶畫像模型，可以圈定精準(zhǔn)用戶從而進(jìn)行營銷。傳統(tǒng)營銷以產(chǎn)品為主，在固定的地理地位，單純的滿足花費(fèi)者單一需求，又或者通投式的品牌宣揚(yáng)，沒有針對性，也必定水平上造成營銷成本的糟蹋，并且花費(fèi)者匹配度也不高。但當(dāng)賣家應(yīng)用用戶畫像做精準(zhǔn)營銷的時(shí)候，卻能鎖定適合的引流渠道給到適合的人，傾銷適合的產(chǎn)品，并且針對這部分人，展示用戶愛好的營銷內(nèi)容以及促銷手腕。

TA怎么看？

Mobvista：內(nèi)容營銷有兩個(gè)主要方面，一是電商商家生成更有價(jià)值和創(chuàng)意的內(nèi)容，同時(shí)依據(jù)受 眾及用戶的不同，做到精致化的分類內(nèi)容運(yùn)營， 在這一塊國內(nèi)電商的“千人千面”廣告展現(xiàn)情勢 已經(jīng)能依據(jù)用戶歷史行動用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法為用 戶推舉相干的產(chǎn)品，從而更大限度的晉升購物轉(zhuǎn) 化。在未來，這樣的內(nèi)容營銷方法將會成為跨境 出口電商的一種趨勢；二是更加重視用戶生成的 內(nèi)容（UGC），這包含用戶創(chuàng)立的評論、圖片、視頻等，以更加貼近生涯化、趣味性的詮釋跨境出口電商的品牌價(jià)值

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