有同窗問(wèn):新產(chǎn)品上架測(cè)款時(shí)，每款發(fā)二三十個(gè)庫(kù)存，推廣打造總擔(dān)憂(yōu)斷貨。但如果發(fā)的貨多了，又擔(dān)憂(yōu)賣(mài)不出去，導(dǎo)致庫(kù)存積存，不知道怎么破。你在正常運(yùn)營(yíng)中是如何進(jìn)行測(cè)款的？

核心是我們?cè)谶x品階段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的選品要素做了非常全面的把關(guān)和競(jìng)品剖析。

在選品要素上，我信任賣(mài)家應(yīng)當(dāng)對(duì)“剛需制勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)”這12個(gè)字的選品底層思維印象深入。

在我們肯定了一個(gè)產(chǎn)品之后，我們做的更主要的一件事就是選擇20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的剖析和評(píng)價(jià)。我們通常從以下四個(gè)方面來(lái)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

1.堅(jiān)持產(chǎn)品作風(fēng)一致，選擇滿(mǎn)足雷同需求的產(chǎn)品，不局限于雷同款的產(chǎn)品；

2.在BSR榜單中，是正態(tài)散布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心癥結(jié)詞(2-3個(gè))搜索成果前7頁(yè)產(chǎn)品作風(fēng)一致，可以滿(mǎn)足雷同需求的listing；

4.1-3點(diǎn)收集的熱賣(mài)listing頁(yè)面中的廣告位產(chǎn)品作風(fēng)一致，可以滿(mǎn)足同一需求的listing；

在剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們將從以下要素進(jìn)行剖析:

listing相干：圖片、癥結(jié)詞、文案；

銷(xiāo)量相干：日銷(xiāo)量、BSR排名(大類(lèi)排名VS小類(lèi)排名)、價(jià)錢(qián)曲線(xiàn)與銷(xiāo)量走勢(shì)的關(guān)系；

價(jià)錢(qián)相干：從價(jià)錢(qián)反推，逆向評(píng)估成本和利潤(rùn)；

客戶(hù)反饋：review(數(shù)目、星級(jí)、詳細(xì)內(nèi)容、是否有刷單測(cè)評(píng))、feedback(30天/90天/365天/畢生的數(shù)目和內(nèi)容)；

選品相干：競(jìng)爭(zhēng)店鋪中的產(chǎn)品布局；

推廣相干：是否投放廣告等。

通過(guò)以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的剖析，我們根本上對(duì)一個(gè)產(chǎn)品是否能打造的起來(lái)有了全面的懂得。

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