與中國相比，東南亞國度人口增加速度非?？?，平均年紀出現(xiàn)非常年青化的趨勢，而新加坡和馬來人的人均GDP均高于中國，其他國度相對較弱，地域差別表示為，也就是說，東南亞國度跨境電商的玩法和價錢都須要差別看待。

如果因為不懂得市場，商家對產(chǎn)品價錢的頻繁變動也會導(dǎo)致流量權(quán)重降低，所以最初的準確定價對于賣家來說是至關(guān)主要的。

定價公式(馬幣)

利潤(馬幣)=產(chǎn)品定價+買家付款運費-賣家折扣-傭金-平臺支付費用-(國度運費+末端運費)-產(chǎn)品成本*0.6。

這0.6是人民幣折算馬幣匯率。

由上述公式可以看出，產(chǎn)品定價須要斟酌國際段的運費，東南亞本地段運費，花費稅，產(chǎn)品構(gòu)造，運動折扣，匯損等。

本地段的運費不是平臺幫賣家代收，如果賣家設(shè)置包郵，則該區(qū)域的運費由賣家自己承擔(dān)，平臺勉勵賣家朋友設(shè)置包郵，花費者體驗良好，店鋪單量自然會上升。

賣家包郵，利益也很顯著，賣家不僅能獲得平臺的流量支撐，還能讓顧客進店花費。

賣家要清晰的是，包郵并不必定會賠錢，有時還會賺錢，如果你國內(nèi)段運費和國際段運費加起來超過了末端運費，那你就多出了一個閾值，此時你就完整可以做包郵。

為什么會賺錢？當(dāng)你在店鋪設(shè)置滿減、滿額包郵后，買家為了湊單免郵，將在商店一次性購置多件商品，只要國內(nèi)段和國際段由于多件商品而發(fā)生的運費余額之和大于或等于末端運費成本，那么，顧客不僅不會因為包郵而增長成本，而且也會發(fā)生費用結(jié)余。

由于多件產(chǎn)品會使國內(nèi)段的運費減少，盡管國際段會按重量盤算運費，但多個產(chǎn)品的組合，整體運費都會相應(yīng)的下降，總體來說，末端包郵并不會給您帶來成本累贅。

在產(chǎn)品定價方面，除以上各種影響因素外，賣家也可依據(jù)同類目同相似產(chǎn)品的價錢規(guī)模去定價，看看別人的發(fā)貨地址，從產(chǎn)品的詳細資料中懂得產(chǎn)品的具體信息，這些都可以作為你定價的參考尺度。

價錢制訂辦法

Lazada的后臺是有自己的六合一幫助定價公式，但不建議賣家應(yīng)用，對于定價辦法一般還是建議大家采取自建表格法，這樣定價更加準確，也更便于賣家管理。

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