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亞馬遜換季產(chǎn)品快速清理庫存的方法-ESG跨境

亞馬遜換季產(chǎn)品快速清理庫存的方法

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-18
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對于在亞馬遜平臺上經(jīng)營服裝、配飾、孕嬰類的產(chǎn)品賣家來說,受季節(jié)的影響比較大,這些品類是行業(yè)的熱銷的品類,但是換季就意味著更新產(chǎn)品。萬一更新不順利,對于提高銷量來說不僅不順利,而且會損失一部分目標客戶。所以,在店鋪的實際運用中,亞馬遜換季庫存對賣家來說是很重要的工作。

對于在亞馬遜平臺上經(jīng)營服裝、配飾、孕嬰類的產(chǎn)品賣家來說,受季節(jié)的影響比較大,這些品類是行業(yè)的熱銷的品類,但是換季就意味著更新產(chǎn)品。萬一更新不順利,對于提高銷量來說不僅不順利,而且會損失一部分目標客戶。所以,在店鋪的實際運用中,換季庫存對賣家來說是很重要的工作。

新品上線需要注意以下幾點:

首先,新品上線不要打價格戰(zhàn),產(chǎn)品定價要有區(qū)別化。每個新品都有自己的特點,賣家的成本都不一樣,在產(chǎn)品定價上也不要為了圖方便統(tǒng)一定價,差異化定價,為產(chǎn)品定出高中低不同檔次的價格,可以突出價格優(yōu)惠幫賣家多賺錢。另外,新產(chǎn)品剛上架,不要一味的低價銷售,此時,客戶的消費需求還沒有充分發(fā)揮,價格可以比平時的高一點。

其次,打造熱銷產(chǎn)品,做好質(zhì)量發(fā)貨售后的工作。選幾款潛力產(chǎn)品進行熱銷打造,銷售量上來后,保證發(fā)貨速度和售后處理的工作。

再次,做好旺季推廣計劃,監(jiān)控產(chǎn)品銷量。在旺季來臨之前,做好銷售規(guī)劃,提前推廣,這樣就不會手忙腳亂了。另外,要每日監(jiān)控產(chǎn)品的,及時調(diào)整產(chǎn)品銷售的策略,保障收益。

關(guān)于亞馬遜換季庫存的產(chǎn)品,亞馬遜有一項“長期倉儲費”的費用,對于動銷慢的產(chǎn)品來說,清理庫存是最佳的選擇,目前有以下幾種做法:

一、在這一點上,亞馬遜官方考慮比較周全,為賣家提供了清倉的通道。官方會邀請賣家參與清理滯銷庫存,在賣家需要清理庫存時可以在后臺自助申請參加。賣家進入后臺,在“庫存規(guī)劃”界面,找到“冗余商品”對滯銷商品進行相對相應的信息填寫,直接提交即可。

二、亞馬遜聯(lián)盟促銷。在亞馬遜的聯(lián)盟促銷里,有四種促銷模式。清倉的產(chǎn)品,賣家可以在這里選擇自己需要的促銷方式進行清倉處理。

三、用滯銷品做贈品。對于滯銷,盈利性不大的產(chǎn)品,賣家可以用來為其他商品做附贈處理,或者其他方式進行捆綁銷售。

四、通過站外渠道進行處理。站外促銷渠道和亞馬遜聯(lián)盟促銷差不多,亞馬遜換季庫存的商品也可以在亞馬遜平臺以外找一下別的平臺,在上面進行申報促銷,或者找一些例如微博、朋友圈等其他的社交圈子等的方式進行處理。

五、在線下找收貨商。這是實在清理不掉亞馬遜換季庫存商品的“一刀切”方式了,線下收貨商也不是什么都收,而且給的價格超低。

總之,線上銷售運營也是存在風險的,在新產(chǎn)品換季上線前要做好和產(chǎn)品前期調(diào)研,盡量避免后期清理庫存的問題。

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