大多數(shù)eBay賣家面臨的重要挑釁是選品，而事實(shí)上，無論是經(jīng)營自主生產(chǎn)、自營品牌還是選擇直銷產(chǎn)品或二手貨采購，賣家都須要從需求動身，把握市場趨勢。

一、尋找熱點(diǎn)產(chǎn)品

辦法一：搜索暢銷的產(chǎn)品類別

應(yīng)用這種辦法時(shí)，賣家須要先斟酌產(chǎn)品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產(chǎn)品上。研討整體類別的目標(biāo)是讓賣家可以迅速辨認(rèn)最暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問題，則可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記載下來。

一旦賣家列出了幾個(gè)類別，就可以開端查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業(yè)工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產(chǎn)品類別后，幾秒鐘內(nèi)，它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺乏專業(yè)剖析工具的賣家也可以直接進(jìn)入eBay，搜索類別的名稱，并辨認(rèn)那些銷量可觀的lisitng。一個(gè)很好的斷定辦法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

辦法二：研討競爭對手

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來發(fā)掘選品靈感。通常eBay出售經(jīng)驗(yàn)的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)光進(jìn)行市場調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家須要切記發(fā)明一個(gè)好產(chǎn)品的更佳指標(biāo)就是它的出售量，所以賣家只需查看銷量更高的產(chǎn)品。然后依照與辦法一雷同的進(jìn)程創(chuàng)立癥結(jié)詞列表。比如對于下面的賣家，我們會注意到“hanging file folders”是一個(gè)潛在的盈利產(chǎn)品。

二、尋找利潤可觀的出售產(chǎn)品

賣家完成商品的癥結(jié)詞列表后，須要檢討產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包含產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價(jià)錢和勝利上架率。具體來說，賣家須要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

產(chǎn)品勝利上架率至少高于50%。勝利上架率體現(xiàn)了賣家的出售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好。

產(chǎn)品銷售率超過100%則再好不過。銷售率是出售商品數(shù)目和商品總數(shù)的比值，是權(quán)衡產(chǎn)品銷售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品出售地越快，解釋這類需求就越多。

產(chǎn)品平均價(jià)錢高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情形下選擇價(jià)錢在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤空更可觀。關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動閱讀eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工盤算。

三、推出暢銷產(chǎn)品

單憑一個(gè)完善的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還須要懂得產(chǎn)品需求以及如何在劇烈的競爭中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產(chǎn)品，并查看同類中的不同產(chǎn)品，剖析他們的細(xì)微差異，以肯定影響出售的因素。賣家或許會注意到有些產(chǎn)品的價(jià)錢很高，賣得也很好，但是價(jià)錢較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。賣家也許還會發(fā)明某些特定色彩的產(chǎn)品銷量可觀，而其他產(chǎn)品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場潮流。

選擇準(zhǔn)確的癥結(jié)詞也是eBay出售進(jìn)程中的主要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些癥結(jié)詞，并瀏覽有關(guān)eBay SEO的文章，懂得如何在產(chǎn)品上架落后行引流。

第二個(gè)主要因素則是奇特性。想要博得出售，賣家須要在某種水平上堅(jiān)持奇特性。除了產(chǎn)品本身的奇特性之外，賣家可以斟酌通過以下方面增長自己出售的奇特性：

-價(jià)錢更低。

-送貨服務(wù)更好。

-產(chǎn)品描寫更有吸引力。

綜上所述，一旦賣家把熱點(diǎn)產(chǎn)品和奇特賣點(diǎn)相聯(lián)合，就擁有了自己的更佳賣品

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