當(dāng)你做外貿(mào)久了會(huì)發(fā)明：外貿(mào)市場(chǎng)是越來越難做了，客戶難找，獲得詢盤難，成交率也降低，留住老客戶難，招聘人才也難，業(yè)務(wù)員出單更難。那原因是什么呢？

過去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效

以前，當(dāng)對(duì)外貿(mào)易做得好的時(shí)候，它們可能會(huì)被開發(fā)到一個(gè)大客戶，幾個(gè)客戶可以做幾年，、很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且，很多外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上不須要很多客戶。 有幾個(gè)好客戶就夠了，多了也承接不了。因此，在增進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)程中，很多潛意識(shí)都在為概率而戰(zhàn)，花錢參展，到處碰運(yùn)氣，碰到一兩個(gè)大客戶。

這種簡略粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實(shí)更多是大環(huán)境的的因素。當(dāng)環(huán)境變了，這種依附運(yùn)氣碰到大客戶的的概率就低了。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變更，東南亞逐漸增加，國內(nèi)低成本紅利期逐漸停止。國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個(gè)展會(huì)一半是中國廠商，在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個(gè)大客戶，機(jī)遇少之又少。全部行業(yè)處于失血狀況。外貿(mào)怎么會(huì)不難呢？

市場(chǎng)的格式

除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺(tái)，尤其是這些處于壟斷位置的外貿(mào)平臺(tái)。未出校門的學(xué)生，以為做外貿(mào)就是用平臺(tái)，平臺(tái)成了外貿(mào)的代名詞，這就是壟斷。平臺(tái)內(nèi)的惡性競(jìng)爭把供給商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不逝世，意志被不斷消磨。訂單和利潤流失、企業(yè)經(jīng)營慘淡、勞碌無法賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，都給對(duì)外貿(mào)易帶來了各種艱苦。

大環(huán)境考驗(yàn)的不僅是你，還有同行

國際貿(mào)易形勢(shì)劇變，當(dāng)前嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境不僅是你的考驗(yàn)，也是競(jìng)爭對(duì)手的考驗(yàn)。巨大的企業(yè)必需在一次甚至多次危機(jī)中尋找機(jī)遇，并進(jìn)行變更和升級(jí)。如果不能轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易的大環(huán)境，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)。要理解開辟思維，打好基本，大環(huán)境再差需求還是存在的。究竟全世界有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，中國制作發(fā)展了20年，很多產(chǎn)品還是中國制作最有優(yōu)勢(shì)。

雖然競(jìng)爭對(duì)手很多，但市場(chǎng)并沒有失去，新興市場(chǎng)也正在突起。世界是在不斷產(chǎn)生變更的，有危機(jī)就有新的機(jī)遇，跨越黎明前的黑暗，找到光亮的新世界。

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