近年來，進(jìn)入跨境電商大軍的中國賣家越來越多。歐美市場(chǎng)是跨境賣家們都會(huì)優(yōu)先選擇的市場(chǎng)，但是隨著跨境賣家人數(shù)大幅上升，賣家們也面臨著“僧多粥少”的情形，于是很多賣家開端將眼光轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，比如東南亞市場(chǎng)。

而提起東南亞市場(chǎng)，就不能不提Shopee平臺(tái)了。

Shopee是東南亞與臺(tái)灣市場(chǎng)更大電商平臺(tái)，目前籠罩7個(gè)國度和地域，包含印度尼西亞、臺(tái)灣、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡。

Shopee與淘寶模式有類似之處，從電商移動(dòng)化和網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國，移動(dòng)端的占比已經(jīng)超過了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了其發(fā)展趨勢(shì)。

做任何一個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品都是王道。而由于每個(gè)平臺(tái)面向的市場(chǎng)和客戶群體有所不同，不同跨境電商平臺(tái)的賣家在選品時(shí)的著重點(diǎn)也有所差別。那么Shopee賣家在選品時(shí)該注意哪些問題呢？

1、運(yùn)輸限制

第一步，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們必需首先斟酌我們要銷售的產(chǎn)品是否滿足平臺(tái)請(qǐng)求和跨境運(yùn)輸請(qǐng)求。如果不符合請(qǐng)求，將大大增長操作難度和總體成本。

眾所周知，跨境物流運(yùn)輸須要相對(duì)較長的時(shí)光。高價(jià)值，大尺碼和重量級(jí)的商品將大大增長物流成本。貨物破壞的成本和風(fēng)險(xiǎn)也很高。如果產(chǎn)生任何事故，喪失將更大。

如果我們通過官方物流，如果貨物數(shù)目超過運(yùn)輸限制，則訂單將被撤消，無論是否有發(fā)貨，都會(huì)影響我們商店的各項(xiàng)指標(biāo)。

2、商品盈利才能

產(chǎn)品獲利才能是我們選擇產(chǎn)品的癥結(jié)。沒有人能夠進(jìn)行盈虧交易。

在斟酌產(chǎn)品的盈利才能時(shí)，必需首先參考產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)錢和平臺(tái)的熱銷價(jià)錢，然后依據(jù)我們自己的商品+運(yùn)輸成本+平臺(tái)傭金+人工成本+廣告投入等。最根本的絕對(duì)是不賠錢。

3、商品價(jià)錢區(qū)間

盡管開設(shè)商店銷售產(chǎn)品是為了牟利，但實(shí)際上，在商店中數(shù)百種產(chǎn)品中，并非所有產(chǎn)品都可以盈利。

我們必需斟酌到每個(gè)花費(fèi)者都有不同的花費(fèi)才能，我們的產(chǎn)品也必需多樣化，必需有低價(jià)，也要有高價(jià)，努力滿足所有花費(fèi)者！

如果賣家的花費(fèi)量相對(duì)較低，而您的產(chǎn)品價(jià)錢卻很高，那么客戶很可能會(huì)迷失方向，很難獲得訂單！

4、回購頻率

無論平臺(tái)如何，確定有很多相似的產(chǎn)品。在新的交通成本和迅速增加的情形下，增長老客戶的回購頻率尤為主要。然后我們還可以參考回購率來選擇產(chǎn)品，并可以制作出一些具有高回購率的產(chǎn)品。

顯然，耗材的頻率確定很高，而回購的頻率也很高，例如：牙膏，牙刷，洗衣粉，紙巾，文具等。

回購頻率高的產(chǎn)品還可以增長風(fēng)扇數(shù)目和保存率。花費(fèi)者購置它一次，發(fā)明它易于應(yīng)用。他們將永遠(yuǎn)光顧。這樣，我們可以給我們的產(chǎn)品帶來更多的贊譽(yù)，并且評(píng)論數(shù)目也更多。未來，天然商品的重量將顯著增長，從而獲得更多的新流量。

5、市場(chǎng)競爭產(chǎn)品

商品的定價(jià)基于市場(chǎng)競爭。當(dāng)市場(chǎng)上某產(chǎn)品的平均價(jià)錢為20元時(shí)，我們將同類產(chǎn)品的價(jià)錢定為50元，那么顯然在價(jià)錢上就失去了競爭優(yōu)勢(shì)，并且很難銷售該產(chǎn)品。

當(dāng)我們檢討商品市場(chǎng)中的競爭時(shí)，我們須要對(duì)競爭產(chǎn)品的數(shù)目，排名，月度出售額，商品價(jià)錢，競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)，競爭產(chǎn)品的賣方評(píng)估以及用戶反饋進(jìn)行比擬剖析。

通過綜合剖析發(fā)明產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的空白并突出我們自己的商品優(yōu)勢(shì)，有沒有奇特的賣點(diǎn)？還是制造和介紹重要圖片更好？找到優(yōu)勢(shì)后，我們可以更好地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)！

6、產(chǎn)品出貨速度

許多花費(fèi)者仍然對(duì)交貨速度和運(yùn)輸速度非常感興致，這也將影響我們商店的出售。

因此，在尋找貨源時(shí)，我們盡量選擇離官方運(yùn)輸倉庫較近，交貨效力高的供給商，以確保訂單交貨率堅(jiān)持較高程度，從而博得更多客戶的信賴。

7、商品售后成本

許多人沒有商品起源，而他們都是在網(wǎng)上找到的商品起源。他們通常沒有親自應(yīng)用過產(chǎn)品，也無法確認(rèn)產(chǎn)品中可能存在的某些問題。如果在此期間涌現(xiàn)問題，我們將花一些時(shí)光來解決售后問題。

榮幸的是，由于運(yùn)輸成本高且時(shí)光長，目前，購物者的總體退貨率還不是很高，暫時(shí)沒有更好的辦法來臨時(shí)處置退貨。許多商人選擇直接將其發(fā)送給客戶。

因此，當(dāng)我們選擇供給起源時(shí)，必需斟酌到產(chǎn)品可能存在問題。嘗試瀏覽先前產(chǎn)品的評(píng)論，以肯定我們選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量。選擇產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)不要選擇因交叉而易碎的產(chǎn)品。隨著世界上長期物流的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)增長，沒有人可以確定地說。

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