無論是主動廣告還是手動廣告，廣告投放后果的好壞，很大水平上都取決于癥結詞的選擇。

雖然在設置的進程中，主動型廣告并不須要設置廣告癥結詞，但對亞馬遜體系來說，如何能力將該Listing準確的展現(xiàn)在潛在花費者面前呢?很大水平上還是依附于體系對該Listing詳情中(尤其是題目中)的癥結詞的辨認和抓取。

在手動型廣告的設置進程中，毋庸置疑的，賣家必需設置相應的廣告癥結詞才行。

在癥結詞的設置進程中，體系會首先推舉一系列癥結詞供賣家篩選應用，仔細的賣家應當已有所發(fā)明，在體系推舉的癥結詞列表中，大部分詞語都來自于Listing題目中的名詞構造的詞語。

因為體系并不會在第一時光就絕對精準的辨認到你的產(chǎn)品畢竟是什么，所以它只能粗枝大葉的把題目中的名詞構造的詞語抓取出來，而如果賣家在宣布產(chǎn)品時在題目中設置有較多的潤飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推舉癥結詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對體系推舉的癥結詞列表，我們切忌直接“Selet All”(全選)，必定要逐一鑒別，只選擇和產(chǎn)品以及花費者相干的詞語。

另一方面，通過體系推舉的癥結詞列表中大部分都是來自產(chǎn)品題目這一現(xiàn)象我們也應當意識到，題目在全部Listing中的權重是更大的，所以談及Listing的優(yōu)化，必定要把題目優(yōu)化放在重中之重的地位。

由于體系推舉的癥結詞往往有限，并不能籠罩到產(chǎn)品相干的所有癥結詞，甚至一些非常精準的癥結詞也會被體系遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被體系抓取的詞語，我們可以手工的添加進癥結詞列表中。

須要注意的是，在手動廣告中，并不是癥結詞越多越好。添加癥結詞的多少，一方面要從產(chǎn)品的角度斟酌，即癥結詞確切和產(chǎn)品相干，另一方面還要從花費者的角度斟酌，即添加的詞語是花費者知悉并可能被用來搜索的詞語。在癥結詞的篩選上，賣家只有同時具備產(chǎn)品視角和花費者視角，能力夠更精準的把握。

再來說說癥結詞的匹配方法。

亞馬遜體系為癥結詞供給了三種匹配方法：寬泛匹配、詞組匹配、精準匹配。具體關于三種匹配方法的說明賣家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺查詢，也可以參考我之前的文章，在此我就不做贅述。

癥結詞的更佳匹配方法應當選擇：精準癥結詞+寬泛匹配方法，這樣的搭配，既可以獲得盡可能多的流量，同時，又可以避免獲取的流量是無效流量的為難局勢。

至于有賣家訊問的是否有必要開啟多個廣告籌劃，針對同一批癥結詞同時進行寬泛、詞組和精準三種匹配方法的投放的疑問，我的建議是，廣告前期，這樣的方法并非必須，如果廣告運行一段時光，整體轉(zhuǎn)化不錯，而你又想加大投入獲取更多的流量和訂單，可以恰當?shù)尼槍诵陌Y結詞進行更多匹配方法的投放。但無論采取哪種匹配方法投放廣告，最終的回歸點都是廣告的轉(zhuǎn)化率。如果一個廣告籌劃中，轉(zhuǎn)化率長期不劃算，此廣告籌劃也應當酌情減少競價和預算，直至最終停滯該籌劃。

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