隨著跨境電商的發(fā)展，許多賣家選擇在平臺開店，但是作為新手賣家在運營店鋪中會遇到許多的問題，以下就和賣家們分享關于產(chǎn)品定價的因素和技巧。

一、影響的因素。

1.按不同類別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8%-17%。

2.產(chǎn)品+包裝材料成本：產(chǎn)品成本因賣方是經(jīng)銷商還是工廠而異；經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本主要包括采購成本和國內(nèi)物流成本；工廠賣方的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動力等。此外，還應計算產(chǎn)品的包裝成本。

3.運費和銷售地點：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、發(fā)貨等物流成本不同。同時，如果是歐洲站賣家，還需要考慮VAT的成本。

4.預期利潤：利潤率最低為30%。

5.競爭對手價格。雖然競爭對手的價格在定價時不能復制，但競爭對手的價格可以作為調(diào)整價格的參考依據(jù)。

6.營銷推廣：當促銷節(jié)到來時，亞馬遜將大規(guī)模調(diào)整價格。如果產(chǎn)品想在車站內(nèi)外推廣，也會產(chǎn)生相應的推廣費用；賣方還需要在定價前考慮這部分費用。

二、小建議。

1.數(shù)字9的作用：9.9或19.9對外國消費者同樣有吸引力，賣家要充分利用消費者的心。

2.差異定價：將同一系列功能相似的產(chǎn)品展示在一起，并嘗試推出高價產(chǎn)品來影響低價產(chǎn)品。通過等級定價，產(chǎn)品價格差異，刺激銷售。

該策略還可用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續(xù)購買耗材的領域。

三、不同階段產(chǎn)品的定價原則。

雖然我們知道產(chǎn)品的定價公式，但產(chǎn)品在不同階段有不同的定價方法。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新產(chǎn)品期沒有評價，沒有排名，沒有忠實客戶，沒有競爭力。這個時候，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家不妨設定更低的價格；但是，不能設置得太低。建議賣家比較同行競爭對手的bestseller，可以設置比Amazonchoice低1美元左右。

2.產(chǎn)品成長階段。

當產(chǎn)品的銷售、好評、排名等指標得到一定程度的改進時，賣方可以每次設定價格增加0.1美元，然后觀察銷售，點擊和轉(zhuǎn)換。如果銷售穩(wěn)定，可以繼續(xù)保持如此小的價格上漲；當銷售增加到穩(wěn)定狀態(tài)時，當最后一次價格上漲時，賣方必須回到最后一次穩(wěn)定的價格。

3.產(chǎn)品成熟階段。

此時，產(chǎn)品銷售已達到一定數(shù)量，并積累了評論和銷售?，F(xiàn)階段階段，產(chǎn)品價格逐漸減弱，商品的價值和質(zhì)量以及商店的整體定位已成為買家心中的主要購買因素。建議賣價格與市場持平或略高于同行，進一步觀察銷售和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品衰退階段。

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品升級節(jié)點，產(chǎn)品銷量下降，同行競爭異常激烈；如果產(chǎn)品庫存較少，賣方可以稍微降價；如果庫存較大，賣方可以采取全額減少、折扣包裝等活動清理庫存，避免長期倉庫成本。

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