在上產(chǎn)品的定價(jià)也非常重要，畢竟大家都想撿便宜。其實(shí)產(chǎn)品的定價(jià)也不是一成不變的，定價(jià)可以在不同的階段稍作變動(dòng)，那產(chǎn)品上架第一周的價(jià)格該怎么定？

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的高價(jià)一般為21.99美元，中價(jià)為18.99美元，低價(jià)為14.99美元。

在大多數(shù)情況下，高價(jià)格是頭部鏈接和更獨(dú)特的產(chǎn)品定價(jià)，中等價(jià)格是市場(chǎng)的主流價(jià)格，低價(jià)格是一些排名鏈接和近半年的鏈接。

在這樣的定價(jià)環(huán)境下，賣(mài)家的產(chǎn)品到底該如何定價(jià)？

首先，賣(mài)家應(yīng)該知道預(yù)期價(jià)格。例如，賣(mài)家的預(yù)期定價(jià)為17.99美元，利潤(rùn)為35%，因此賣(mài)家的盈虧平衡為12.34美元（0利潤(rùn)）。在這個(gè)計(jì)算中，賣(mài)家暫時(shí)不考慮廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和退貨率。

當(dāng)新產(chǎn)品第一次上架時(shí)，沒(méi)有評(píng)論，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，也沒(méi)有類(lèi)別排名。賣(mài)家的是在新上架的第一周鏈接中高價(jià)+適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券。

記住，一定要高質(zhì)量。現(xiàn)在很多服務(wù)提供商的資源都不安全。確保大約15-20天有5條評(píng)論。

顯然，賣(mài)家不會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槎▋r(jià)不夠低，不夠大，吸引力不夠。

沒(méi)關(guān)系。之所以不確定低價(jià)+大優(yōu)惠券，是因?yàn)槲磥?lái)價(jià)格太低，無(wú)法降價(jià)。另一張優(yōu)惠券太大，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格太低，留下的評(píng)論沒(méi)有VP標(biāo)志。

一般認(rèn)為，如果優(yōu)惠券超過(guò)50%，則沒(méi)有VP標(biāo)準(zhǔn)。許多賣(mài)家說(shuō)，超過(guò)40%的優(yōu)惠券將導(dǎo)致沒(méi)有VP標(biāo)準(zhǔn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，賣(mài)家開(kāi)了大約3美元和15.8%。沒(méi)有百分比，因?yàn)閿?shù)字更直觀，看起來(lái)更有視覺(jué)沖擊力。

如果賣(mài)家做廣告，賣(mài)家會(huì)玩兩個(gè)核心詞，手動(dòng)準(zhǔn)確，到主頁(yè)主線+自動(dòng)廣告，讓鏈接快速被亞馬遜識(shí)別和包含。如果廣告每天完成，每個(gè)廣告活動(dòng)將增加4-5個(gè)單詞的點(diǎn)擊預(yù)算；如果不能完成它，提高競(jìng)價(jià)，讓它完成。

如果第一周每天可以轉(zhuǎn)換3-5個(gè)訂單，每周20-30個(gè)訂單就足夠了，因?yàn)橘u(mài)家已經(jīng)測(cè)試了5-10個(gè)訂單。如果運(yùn)氣不好，到位，這個(gè)策略的轉(zhuǎn)化率還是幾乎為0。但是這時(shí)候賣(mài)家也不要調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠券，賣(mài)家可以在一周后再修改它們。賣(mài)家可以使用手中的資源免評(píng)送10-20個(gè)。總之，在7天內(nèi)至少要出20-30單。

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