關(guān)鍵詞是決定賣家銷售業(yè)績的一個(gè)重要因素。銷售效果，可以說許多賣家銷售業(yè)績不理想與關(guān)鍵詞的使用密切相關(guān)，這是因?yàn)殛P(guān)鍵詞是購物中非常重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)消費(fèi)者在亞馬遜平臺上購物是通過關(guān)鍵詞搜索找到產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品需要顯示在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然，有兩種方法：

1.亞馬遜站內(nèi)廣告。

2.產(chǎn)品自然搜索排名。

這兩種方賣家展示產(chǎn)品的方式，顯然這兩種方式都與關(guān)鍵詞有關(guān):

1.廣告，搜索結(jié)果中顯示的廣告產(chǎn)品是手動廣告的產(chǎn)品。在手動廣告中，賣家需要設(shè)置亞馬遜關(guān)鍵詞和匹配關(guān)鍵詞。

2.產(chǎn)品自然搜索排名，即賣家在建立標(biāo)題時(shí)需要在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述中添加關(guān)鍵字。要知道平臺用戶是否判斷產(chǎn)品與消費(fèi)者的搜索一致，最重要的因素是關(guān)鍵詞是否匹配。

因此，如果賣家的標(biāo)志上沒有相關(guān)關(guān)鍵詞，也沒有廣告相關(guān)關(guān)鍵詞，那么就會失去競爭排名的機(jī)會。如果產(chǎn)品沒有排名，自然就沒有展示的機(jī)會，沒有展示就沒有訂單。因此，亞馬遜關(guān)鍵詞是每個(gè)人銷售產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的因素，也是賣家在運(yùn)營中需要不斷優(yōu)化的因素。

在亞馬遜的匹配選擇中，我們可以看到三種方法：廣泛的品牌、短語匹配和準(zhǔn)確的品牌，那么如何選擇這三種匹配方法呢？對于這個(gè)問題，讓我們來看看這三種匹配的特點(diǎn)：

1.廣泛匹配。

就覆蓋人群而言，這是最廣泛的方式。

在流量轉(zhuǎn)化方面，很可能是轉(zhuǎn)化量最低的一種方式。

2.短語匹配。

從廣告展示機(jī)會的角度來看，這種方式中產(chǎn)品獲得展示機(jī)會的第二種方式。

在流量轉(zhuǎn)化方面，轉(zhuǎn)化率將略高于廣泛匹配。

3.準(zhǔn)確匹配。

就廣告展示機(jī)會而言，這是三種廣告展示最少的方式。

就覆蓋人群而言，也是覆蓋最少的一種方式。

就轉(zhuǎn)化而言，它很可能是轉(zhuǎn)化率最高的方式。

對于匹配方式的選擇，賣家需要根據(jù)我們的需要，根據(jù)廣告的投放效果進(jìn)行選擇。希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。連連以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。

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