在一年的第四季度里，黑五、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷運動一應(yīng)俱全，對跨境電商賣家來說，是一個不可多得的爆單時代。對亞馬遜賣家來說，年末是一個賺錢的黃金期，盡管大批的賣家和商品涌入，競爭必定會更加劇烈。所以，對于經(jīng)驗較少、資金不如大賣的中小賣家，該如何抓住年末旺季的流量，猖狂出單？

一、深刻節(jié)日場景，發(fā)掘花費需求。

跨境賣家在年末旺季中取得成功，首先要洞察市場、把握需求和市場趨勢。

例如，在下半年的萬圣節(jié)，人們須要喬裝裝扮；在美國，人們要用火雞來慶賀感恩節(jié)；還有一個家庭團圓；除了傳統(tǒng)節(jié)日外，還有像“黑五”這樣的爆款促銷運動。

每一個節(jié)慶都有不同的來源和節(jié)慶特色。對中國賣家而言，我們與花費者所處的環(huán)境、文化背景完整不同，依照我們自己的習(xí)慣去猜測外國人的偏好是一件很危險、不合理的事情。所以，跨境賣家更好換個角度，多關(guān)注國外花費者對產(chǎn)品的反饋，偏好，可以懂得一些國外風(fēng)行的新奇禮品，懂得花費者在社交網(wǎng)站上談?wù)摰氖鞘裁串a(chǎn)品。選擇合適的產(chǎn)品。

節(jié)慶流量大，許多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也十分鮮明，不少跨境賣家看到流量，就趕緊備貨。但是實際上，亞馬遜綜合的權(quán)值算法決議了分類市場的龐雜性和綜合性，“流量理論”是一種非常單一、非常盲目標(biāo)選擇思路。就拿亞馬遜美國站的圣誕燭臺來說，這是一款典范的假日產(chǎn)品，過去兩年來一直是圣誕節(jié)出售高峰期，而且流量很大；這一類的品牌，賣家壟斷嚴(yán)重，銷量都集中在產(chǎn)品頭部賣家上，新品進入生存空間較小。這是一種典范的有節(jié)慶流量，但不合適中小賣家的選品品類。

所以，選品科學(xué)、謝絕“唯熱度論”，是下降風(fēng)險、“穩(wěn)中求進”的主要一環(huán)。

三、提早籌劃，防止物流“碰撞”。

挑選好產(chǎn)品后，物流——作為跨境貿(mào)易的主要環(huán)節(jié)之一，目前受疫情、自然災(zāi)禍的影響，廣泛存在價錢上漲、耽擱等問題。所以，物流不能被疏忽，跨境賣家須要提前制訂物流籌劃，避免因物流“撞車”而造成的延遲、成本上漲等問題。

年末流量熱，爆單機遇多，跨境賣家不能夠只是血汗來潮，更須要做好花費者需求捕捉，類目市場調(diào)研，合理計劃物流支配，謹(jǐn)防“一時腦熱”。合理的選擇合適花費者的產(chǎn)品，則是年底出售旺季的主要法寶。

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