談到亞馬遜賣家對該商品的Listing優(yōu)化問題，從網(wǎng)上購物的進(jìn)程中可以看到一些抽象的信息畫面，這樣就可以依據(jù)自己的想象去購物。對亞馬遜賣家來說，想要出售好的商品，很大水平上取決于該商品Listing的優(yōu)化后果。有一句亞馬遜的高人常常強(qiáng)調(diào)：“對花費(fèi)者而言，Listing就是產(chǎn)品本身”，如果你的Listing做得不好，會(huì)錯(cuò)失一大量顧客。

事實(shí)上，這一Listing優(yōu)化包括了很多內(nèi)容和細(xì)節(jié)，但歸結(jié)起來的核心也就是聚合在兩個(gè)方向：一、能夠讓花費(fèi)者搜索到：二、能夠進(jìn)步商品的轉(zhuǎn)化率。

一、如何使花費(fèi)者能夠迅速的搜索商品。

要讓花費(fèi)者迅速、精確地搜索商品，癥結(jié)字就是最主要的一部分，對于這個(gè)癥結(jié)詞，我們給出的定義，就是在購置某種商品時(shí)，用戶腦筋中的第一反響出現(xiàn)出來的癥結(jié)詞或詞組，所有屬于這一癥結(jié)字的，都可以顯示為商品的Listing。

而且對于癥結(jié)詞的選擇，賣家還要斟酌它的四個(gè)其他因素：

1.與產(chǎn)品相干的：只要相干權(quán)重就會(huì)高；

3.收集一些客戶在后臺(tái)搜索更多商品癥結(jié)詞：關(guān)于這點(diǎn)我們可以借助第三方工具。

4.針對發(fā)展趨勢做出恰當(dāng)調(diào)劑：癥結(jié)詞不能一成不變，視顧客須要而異、及時(shí)光不同、賣家對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，癥結(jié)詞要及時(shí)更新。

二、根據(jù)所籠罩規(guī)模及轉(zhuǎn)化效力，也可再劃分癥結(jié)詞。

1.普遍性癥結(jié)詞：這種普遍性向客戶轉(zhuǎn)達(dá)的信息并不特殊精確。

2.準(zhǔn)確癥結(jié)詞：依據(jù)顧客搜索到的癥結(jié)字進(jìn)行匹配，具有高度的類似性。

3.長癥結(jié)詞：這類癥結(jié)字重要針對細(xì)分人群，不管是轉(zhuǎn)化率還是針對性都比擬高，但搜索次數(shù)并不多。

假如賣家在經(jīng)營上認(rèn)真做到上面提到的幾個(gè)細(xì)節(jié)，那么這些賣家店鋪的出售情形確定不會(huì)太差，至于訂單，能看出來，自然也有人看好去購置產(chǎn)品。

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