在亞馬遜平臺運營店鋪的賣家，選品對于平臺運營的主要性不言自明，再進一步，產(chǎn)品價錢也是重中之重。唯有價錢合理，能力更好地引流，進而進步轉化率促成交易。

一、產(chǎn)品定價小技能。

1.數(shù)字"9"的角色。

信任每個人在去超市時都能看到9.9或19.9…這樣對于外國花費者來說也是很有吸引力的，賣家應當充足應用這個心理。

2.差別定價。

本質上，產(chǎn)品定價原則與其在單一市場的出售狀態(tài)有關。若產(chǎn)品持續(xù)幾個星期的出售量從5個增長到20個，如果沒有及時調劑折扣價錢，利潤將會減少，而且賣家團隊和供給鏈可能因此超負荷工作。

3.按事跡定價。

二、不同階段的產(chǎn)品定價原則。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新款產(chǎn)品沒有評價，沒有排名，沒有忠實客戶，沒有競爭力，此時，為了使產(chǎn)品能快速切入市場，賣家不妨把價錢設低一些。不過，也不要設得太低，建議賣家比擬其他競爭者的價錢稍低一些。

2.產(chǎn)品增加階段。

如果產(chǎn)品在出售、好評、排名等各項指標都有了必定的進步，賣家可以在設定價錢的時候，每增長0.1美金，然后視察出售、點擊和轉換。若出售穩(wěn)固，則可持續(xù)保持小量出售；當出售上升至穩(wěn)固狀況，發(fā)明出售中涌現(xiàn)上次降價，則發(fā)明出售降低，賣家必需回到上次出售穩(wěn)固時的價錢。

3.在產(chǎn)品成熟期。

產(chǎn)品的出售已到達必定數(shù)目，也已累積評論和出售。這一階段的產(chǎn)品價錢逐漸被弱化，商品的價值品德和商店的整體定位成為購置者心中的重要購置因素，建議賣家在產(chǎn)品德量優(yōu)秀的情形下，將價錢調到與市場相當或高出同行程度，進一步視察銷量和轉化率。

價錢實際上是一個讓賣家不斷說服買家信任自己，并選擇自己產(chǎn)品的進程。推算和清晰自己的利潤非常主要，讓買家以為價錢合算也很主要，應用恰當?shù)恼劭郏灰ɡ锖谧屬I家認為規(guī)矩太龐雜就可以得到更多的訂單，愿望大家旺季都能爆單。

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