亞馬遜賣家在對產(chǎn)品及市場做了調(diào)研之后，就會進(jìn)入到實際操作階段進(jìn)行產(chǎn)品上架預(yù)備。這一步賣家須要列出一份所有重要競品和癥結(jié)字，并且把重要競品和相干的癥結(jié)字分類。亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)如何制訂競品針對策略與癥結(jié)詞推廣計劃？

一、競品分類

可將重要競品分成四個類別：

1.具有相對優(yōu)勢的甲級或以上投標(biāo)。

2.存在相對不利位置的A級或以上競品。

3.不分伯仲的B級或以上的同類競品。

4.具有互補或替代性的B或以上關(guān)聯(lián)商品。

對于前兩大類，還須要依據(jù)競品和產(chǎn)品的相干水平作一個簡略的差別，對于不同相干級別的競品，運營和廣告投放策略會稍有差別。

對于第四大類，同樣須要依據(jù)產(chǎn)品的相對優(yōu)缺陷，簡略地域分潛在競品和彌補競品。

二、癥結(jié)詞分類

可將癥結(jié)字依照流量等級分為三類：

1.核心熱詞

2.中等大詞

3.長尾小詞

與此相似，每一個大型類別中的癥結(jié)字也須要依據(jù)產(chǎn)品的相干水平進(jìn)行一個簡略的區(qū)分，并且為每一個分類法樹立一個相應(yīng)的癥結(jié)字推廣籌劃。由于流量層次不一樣，癥結(jié)字在推廣時也會有不同的推廣計劃。

如果癥結(jié)字是高度相干的核心熱詞，可能會斟酌將產(chǎn)品推到第一個頁面，廣告方面可以打?qū)挿浩ヅ?準(zhǔn)確匹配；

如果癥結(jié)詞是弱關(guān)聯(lián)核心熱詞，賣家最多低報價去蹭流量，不會說花大筆的預(yù)算去主打這個詞；

如果癥結(jié)詞是高度相干的長尾小詞，賣家可以斟酌用詞組匹配取代大詞匹配，在某種水平上可以避免長尾癥結(jié)字，因為相干度低甚至不相干。

賣家們要做好競品和癥結(jié)詞的分類，以做好產(chǎn)品上架的預(yù)備。

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