亞馬遜的站內(nèi)廣告，這樣子的問(wèn)題很多。

許多賣(mài)家要么是為了更多的曝光和點(diǎn)擊，要么是為了獲得更多的訂單來(lái)沖銷(xiāo)量和排名，一次或持續(xù)地開(kāi)了多組廣告運(yùn)動(dòng)，但最終還是算下來(lái)，認(rèn)為廣告開(kāi)得越多，整體后果就越差。

有哪些因素導(dǎo)致這種成果？這個(gè)可能要從亞馬遜的流量分配原則說(shuō)起。

亞馬遜分流原則：

對(duì)于一家電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，亞馬遜不僅重視為花費(fèi)者匹配準(zhǔn)確的成果，而且一直在抑制地保護(hù)平臺(tái)上的流量平衡，盡量避免將流量獨(dú)家壟斷給單個(gè)賣(mài)家，這一點(diǎn)，就是在流量分配上，除非你能像Anker一樣擁有絕對(duì)顯著的優(yōu)勢(shì)或者某些特殊偏冷的產(chǎn)品，亞馬遜通常不會(huì)將流量分配給某個(gè)單一的賣(mài)家，也就是在一個(gè)頁(yè)面上，根本上保持一個(gè)賣(mài)家只有一個(gè)(偶爾有兩個(gè))的情形。

亦正因?yàn)槿绱耍r有賣(mài)家能在搜索成果頁(yè)面上占領(lǐng)多個(gè)癥結(jié)詞坑。即使我們也做了測(cè)試，付出了偉大的盡力和投入，將本來(lái)排在第二頁(yè)的產(chǎn)品推到了第一頁(yè)，成果在中期和長(zhǎng)期，同一家商店的Listing主動(dòng)滑落到了第二頁(yè)。不可能的，平臺(tái)要盡可能的堅(jiān)持流量平衡，不能讓你一個(gè)賣(mài)家就把流量用完。

廣告層面的表示也是如此。當(dāng)然，如果一個(gè)Listing只有一組廣告，那么亞馬遜會(huì)依據(jù)體系中的權(quán)重進(jìn)行排序，但是如果你只有一個(gè)Listing有多組廣告，那么亞馬遜體系中的平衡機(jī)制就會(huì)起作用，廣告運(yùn)動(dòng)A在A的地位上表示良好，廣告運(yùn)動(dòng)B在其他地位上表示較差。

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