做電商的人都知道，一款產(chǎn)品每天的銷量有一些小小的波動(dòng)再正常不過(guò)了，但是如果某天或某段時(shí)光內(nèi)銷量毫無(wú)征兆的突然大幅下跌的話，賣家就須要做好自檢了，排查是哪個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)出了紕漏致使銷量降低。

亞馬遜銷量突然降低可能的原因：

一、賣家自身的原因

1、低分差評(píng)review或負(fù)面反饋是否涌現(xiàn)

低評(píng)級(jí)的產(chǎn)品評(píng)論會(huì)嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的銷量，同時(shí)，買家負(fù)面的反饋也是影響銷量降低的一個(gè)主要因素。

2、產(chǎn)品排名是否有變更

賣家可以在亞馬遜搜索一下相干產(chǎn)品的排名，看看和本來(lái)的排名是否有很大的變更。若搜索成果排名掉了，很有可能這就是銷量下降的原因。

3、其他賣家是否跟賣你的產(chǎn)品

很多跟賣都愛好應(yīng)用國(guó)外的時(shí)差，在大半夜的時(shí)候跟賣其他賣家的listing，產(chǎn)品被跟賣會(huì)導(dǎo)致流失一部分流量，甚至購(gòu)物車被搶。所以，須要檢討以下是否有人在跟賣你的產(chǎn)品。

建議沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)或品牌備案的賣家，更好注冊(cè)商標(biāo)或做品牌備案，對(duì)于趕走跟賣者更有優(yōu)勢(shì)。

通常，在亞馬遜上，很大比例的銷量都是直接來(lái)自黃金購(gòu)物車的，所謂“得購(gòu)物車者得天下”。若你之前有購(gòu)物車，現(xiàn)在購(gòu)物車被其他的賣家搶走的話，你的銷量降低那也是很正常的。

5、廣告是否已停止

假如你在亞馬遜上做了廣告，廣告宣揚(yáng)期停止后，流量就會(huì)開端快速降低，銷量自然也會(huì)很快的降低。

6、產(chǎn)品是否受季節(jié)因素影響

如果你出售的產(chǎn)品有季節(jié)性的偏向，過(guò)了這個(gè)季節(jié)，產(chǎn)品的出售量必定會(huì)大幅度降低。不過(guò)，目前看來(lái)還沒(méi)有過(guò)季，所以也就不存在季節(jié)性的問(wèn)題。

7、產(chǎn)品是否涌現(xiàn)斷貨

比如FBA斷貨，很多時(shí)候，有些賣家沒(méi)有做好庫(kù)存管理，涌現(xiàn)忘卻及時(shí)補(bǔ)貨的情形。建議大家在管理庫(kù)存上多下工夫，每天有時(shí)光可以查看下FBA庫(kù)存，預(yù)防FBA斷貨問(wèn)題的產(chǎn)生。

當(dāng)然，自發(fā)貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自發(fā)貨相較FBA發(fā)貨來(lái)說(shuō)，在很多方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，比如無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車。

8、listing權(quán)重下降

如果你的產(chǎn)品銷量一直很都很好，但是在產(chǎn)品配送、售后等環(huán)節(jié)沒(méi)有處置好，比如延遲發(fā)貨、訂單缺點(diǎn)率高、訂單退貨率高級(jí)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)整體表示變差，listing權(quán)重也隨之下降，銷量也不用多說(shuō)，降低是確定的。

9、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超

如果你的某一款產(chǎn)品遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并被其趕超，那么你這款產(chǎn)品是市場(chǎng)份額將被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分，銷量自然而然會(huì)大減。

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