對于商家來說，大家在投放廣告時，肯定會考慮到成本問題，那么，怎樣出價才合理呢？有沒有什么公式？一起來看看行業(yè)資深操盤手都是怎么出價的。

1、廣告優(yōu)化的目的

我們優(yōu)化廣告的目的，就是用盡可能少的廣告花費，產(chǎn)生更多的銷售額和利潤。那么我們怎樣保證廣告的花費在整個利潤中占據(jù)更合理的比例呢？這時候我們得先來了解一個指標(biāo)，那就是廣告目標(biāo)ACoS。

所謂廣告目標(biāo)ACoS，就是期望廣告花費占總銷售收入的比例，或者說預(yù)期銷售額中多少金額可以作為預(yù)算投放到廣告推廣。而推廣預(yù)算是由整體運營策略決定的。

2、如何確認(rèn)目標(biāo)ACoS

1.確認(rèn)廣告的盈虧平衡ACoS：即把廣告銷售產(chǎn)生的利潤全部用于投放。

2.其他考量因素：

?非廣告流量出單也會產(chǎn)生銷售額和利潤，根據(jù)ASoAS*（廣告銷售額占總體銷售額的比重）判斷有多少實際利潤空間可投入廣告，適當(dāng)增大目標(biāo)ACoS值；

?如有類似產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)，可進行參考；

?廣告設(shè)置時機：初期需要積累數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)多投入，設(shè)置稍高ACoS目標(biāo)，再逐步往下優(yōu)化。

注意：

（1）ACoS目標(biāo)不是固定值，根據(jù)產(chǎn)品定位和生命周期不同，相應(yīng)變化；

（2）ACoS與銷量有一定正相關(guān)性，ACoS目標(biāo)不能設(shè)置過低，導(dǎo)致產(chǎn)品無廣告銷量。

3：目標(biāo)競價計算公式

競價=目標(biāo)ACoS×單品售價×自然轉(zhuǎn)化率

為了更好地理解，我們舉一個例子：

首先假設(shè)目標(biāo)ACoS為25%，產(chǎn)品售價為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照目標(biāo)競價計算公式，得到每產(chǎn)生一個銷售，廣告期望投入10美金，每一個產(chǎn)品的銷售需要點擊20次，每個點擊產(chǎn)生銷售額為0.5美金，當(dāng)競價等于每個點擊產(chǎn)生的銷售額，正好達(dá)成目標(biāo)ACoS，即經(jīng)營目標(biāo)。

注意：

（1）ACoS和競價成正比，考慮到ACoS上浮空間等原因，這里建議增加40%——50%作為默認(rèn)競價，以獲得競價優(yōu)勢；

（2）默認(rèn)競價：0.5x(1+50%)=0.75美金。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。