亞馬遜近日表現(xiàn)，已屏蔽刪除3900多萬條廣告，注銷1.3萬多個試圖訛詐的出售賬戶。所以在這里提示大家，亞馬遜跨境電商賣家不應(yīng)當為了自身好處而哄抬價錢，而應(yīng)當樹立有效的定價策略來獲取正利潤。

疫情爆發(fā)以來，亞馬遜平臺在處分哄抬價錢的跨境賣家上從未手軟，對違規(guī)跨境賣家更是毫不留情，根本上是通過直接下架產(chǎn)品、封賬、凍結(jié)資金等方法一站式處分。

下半年以來，原材質(zhì)價錢大幅上漲，海運費空前上漲，人民幣疊加匯率堅持強勢，賣家利潤率連續(xù)緊縮。無論是精品賣家還是鋪貨型賣家，都急切須要樹立有效的定價策略。

今天，和大家分享三個有效的定價指南:

1.基于成本的定價策略

這個策略的長處是易于操作?？缇迟u家不須要做大批的客戶和市場調(diào)查，就可以保證必定的產(chǎn)品利潤率。

記住，這里的產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品的購置價錢，以及各種運營、運輸、人力資源的成本。

而你加到成本上的價錢，必需能夠保持企業(yè)的下一步運營，同時又能獲得必定的利潤。

2.競爭導向的定價策略

有了這個策略，你的產(chǎn)品價錢只須要接近競爭對手設(shè)定的價錢。但是，隨著跨境電商市場的不斷擴展，你須要時刻關(guān)注競爭對手產(chǎn)品的定價，從而控制你的產(chǎn)品定價在競爭中的位置。

3.價值導向的產(chǎn)品定價策略

這個策略比上面兩個策略更龐雜，因為跨境賣家須要依據(jù)買家對產(chǎn)品價值的定義定價，而不是依據(jù)實際成本定價。有了這個策略，跨境賣家不僅要進行市場調(diào)研，還要進行客戶剖析。

你須要研討客戶的購置行動，懂得他們網(wǎng)購的原因和他們看重的產(chǎn)品功效，剖析價錢在他們的購置決策中的決議性有多大。

這一策略雖然比擬繁瑣，但也有優(yōu)勢:可以贊助跨境賣家獲得更高的產(chǎn)品利潤，整體增長產(chǎn)品銷量。

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