亞馬遜手動廣告操作步驟：我們先登錄亞馬遜店鋪賬號，進入亞馬遜店鋪后臺管理頁面，然落后入廣告運動設置頁面，進行廣告操作。

手動廣告，就是字面意思，須要自己添加搜索的癥結詞，癥結詞的操作商須要衡量普遍匹配，詞組匹配，精準匹配這三大類。

亞馬遜手動廣告如何優(yōu)化？

投放時，我們重要投癥結詞，優(yōu)化時也從癥結詞開端，癥結詞依據長短，有短尾癥結詞和長尾癥結詞兩種。

短尾癥結詞優(yōu)化有幾個核心原則：

1.定期關注它的Acos，即廣告出售成本，acos比擬高的詞語，首先下降競價，下降價錢后，還很高的話，那這個詞已經侵蝕了利潤率，可以刪除。

2.有曝光，有點擊，但一直沒有出單的話必需刪除。

3.曝光少，點擊少的這種詞放在廣告組里，只是湊數(shù)，沒有后果，反而下降了整體的廣告效力。

長尾癥結詞的搜索流量比短尾癥結詞少，出售潛力也少，但長尾癥結詞的流量更加明白，當客戶應用一些特定的癥結詞時，他們預備購置的可能性很高，因此轉化率通常很高。

找到長尾癥結詞并不容易，通常有兩種可行的辦法：

1.通過主動廣告報告。主動廣告報告顯示，買家實際上用哪個搜索詞找到你的產品，而且這些搜索詞大部分是長尾詞，可以用手動廣告測試一下這些詞。

2.通過sonar、surtime、谷歌癥結詞等癥結詞工具。

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