亞馬遜上的賣(mài)家越來(lái)越多，同類(lèi)型產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，僅靠運(yùn)營(yíng)已經(jīng)很難做好店鋪。因此，現(xiàn)在很多賣(mài)家都愿意花時(shí)光和精神挑選商品。選對(duì)了商品，接下來(lái)的操作就簡(jiǎn)略多了。

今天與大家分享亞馬遜三步走的選品思路

1、選品的“硬性”條件

此步驟重要斟酌產(chǎn)品的形狀因素，如是否運(yùn)輸便利，是否易損，體積、重量是否過(guò)大等。

由于是跨境電商，物流運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)配送都很主要。如您是沒(méi)有海外倉(cāng)的中小賣(mài)家，盡量遵守“小巧、輕便、便利配送”的原則挑選商品。另一方面，運(yùn)輸便利，運(yùn)輸成本低。另外也不容易破壞，減少了售后問(wèn)題，同時(shí)減少了退貨喪失。

2、依據(jù)自己的資源選擇一個(gè)大致的規(guī)模

施展自身資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。假如您有一些特定產(chǎn)品的出售商，并且對(duì)他們很熟習(xí)，那么您可以試著選擇他們。這樣可以使您在隨后的供給鏈管理以及產(chǎn)品運(yùn)作中更加得心應(yīng)手，也更有施展的空間，應(yīng)用資源優(yōu)勢(shì)形成壯大的競(jìng)爭(zhēng)力。

試著不要生產(chǎn)你以為可以出售，但是你自己沒(méi)有資源和對(duì)產(chǎn)品不熟習(xí)的產(chǎn)品。

這樣就很難與其他出售商競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛性S多你無(wú)法預(yù)感、無(wú)法處置的問(wèn)題，很可能是手忙腳亂。

3、依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確選品

第一步是賣(mài)家的主觀(guān)選擇，這一步須要依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行理性的剖析。

1）市場(chǎng)占領(lǐng)率

出售才能是指該產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上所有賣(mài)家的總出售數(shù)目，該維度將影響該產(chǎn)品以后的出售數(shù)目。

假如您選擇市場(chǎng)容量較小的產(chǎn)品，那么無(wú)論怎樣做出售都不會(huì)比市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品多。

例如服裝和空氣凈化器，那衣服的總銷(xiāo)量確定要比空氣凈化器多。

2）市場(chǎng)展望

而市場(chǎng)遠(yuǎn)景則重要看亞馬遜的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段，初期，成長(zhǎng)期，成熟還是衰退。

早期，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品可能存在更多的不穩(wěn)固因素，但總體市場(chǎng)未來(lái)仍將堅(jiān)持增加趨勢(shì)，如AI相干產(chǎn)品。

成熟、衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)趨于穩(wěn)固，成長(zhǎng)難度較大。

3）競(jìng)爭(zhēng)性水平

雖然競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越少，越來(lái)越容易突圍，但在亞馬遜這個(gè)近千萬(wàn)賣(mài)家的平臺(tái)上，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，所以我們只能依據(jù)各種數(shù)據(jù)比較，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品。

通過(guò)商品出售者的數(shù)目、評(píng)論數(shù)目，可以斷定商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)方的數(shù)目，評(píng)論的數(shù)目越多，周期性增加的數(shù)目越多，競(jìng)爭(zhēng)越劇烈。

4）利潤(rùn)率

所有的出售都是樹(shù)立在商家賺錢(qián)的前提上，因此商家必定要提前盤(pán)算自己的利潤(rùn)。把成本算進(jìn)去，包含產(chǎn)品成本、投誠(chéng)成本、平臺(tái)傭金等。

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