當亞馬遜的賣家們上架一款產(chǎn)品后，為了盡快完成出售發(fā)生事跡，往往會選擇站內(nèi)廣告的情勢，一般都是選擇先開通癥結(jié)詞主動廣告，由亞馬遜平臺來依據(jù)產(chǎn)品主動匹配廣告位。而很多賣家在開通主動廣告后就選擇了坐等客戶。成果往往不盡人意，雖然廣告已經(jīng)開通，但銷量卻沒有增加，甚至一兩個星期以后發(fā)明自己的廣告預(yù)算仍然沒有花出去，進行剖析后往往會發(fā)明在廣告曝光環(huán)節(jié)存在問題，投放的廣告根本沒有曝光量。

投放曝光量這個第一步都沒有完成，更不要提點擊量、轉(zhuǎn)化率和成交了。那么曝光低畢竟是怎么回事呢？一般有一下幾個原因：首先，廣告投放的時光太短是一個主要的原因。任何一個廣告的投放，須要經(jīng)過一個與產(chǎn)品特征和市場相對應(yīng)的時光積聚，有的產(chǎn)品快一些，有的則相對慢，這是一種非常正常的現(xiàn)象；其次，廣告競價太低也是常見原因。廣告位是和平臺所有產(chǎn)品競爭的，過低的競價會導(dǎo)致平臺主動將展現(xiàn)位供給給競價高的產(chǎn)品以獲得更高的廣告費用，因此過低的競價會使得商品基本沒有獲得足夠的展現(xiàn)機遇；另外，癥結(jié)詞設(shè)置的不合理也會導(dǎo)致曝光量低。試想，你設(shè)置的內(nèi)容與用戶搜索的內(nèi)容完整不匹配，解釋無論是賣家對于產(chǎn)品特征還是用戶行動習(xí)慣即市場需求懂得都不清晰，其成果可想而知；產(chǎn)品本身是冷門商品則屬于客觀因素，嚴厲來說并不是廣告策略的問題，而是選品策略的成果；最后，Listing優(yōu)化不好，題目、描寫、圖片等優(yōu)化不夠等等也會導(dǎo)致平臺算法給予廣告的權(quán)重不夠。這種情形相比較較難以短時光完整優(yōu)化，須要必定進程和對數(shù)據(jù)的不斷視察試錯?？梢栽O(shè)計不同的優(yōu)化計劃視察各項指標變更情形，在文案中也可以選擇嵌入癥結(jié)詞等辦法來增長權(quán)重。

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