當(dāng)亞馬遜的賣手們選擇在平臺進(jìn)行競價(jià)廣告投放的時(shí)候，不可避免地要遇到“癥結(jié)詞設(shè)置”的問題，而其中手動(dòng)廣告癥結(jié)詞設(shè)置多少則成了賣家們最為關(guān)注的問題。亞馬遜手動(dòng)廣告，是用戶通過搜索癥結(jié)詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展現(xiàn)商品的廣告情勢，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。癥結(jié)詞設(shè)置過少，可能會(huì)導(dǎo)致和用戶搜索的癥結(jié)詞匹配度低，甚至完整背離的情形導(dǎo)致展示量較低，而癥結(jié)詞設(shè)置過多則可能會(huì)導(dǎo)致大批的無效搜索或無效展現(xiàn)，平白糟蹋大批的廣告費(fèi)用而成交率卻非常低。那么手動(dòng)廣告癥結(jié)詞畢竟設(shè)置多少適合呢？

舉個(gè)例子，如果產(chǎn)品特征本身比擬單一，功效相對簡略，那么癥結(jié)詞的設(shè)置則在大類上集中在一個(gè)較小規(guī)模內(nèi)，此時(shí)即便癥結(jié)詞設(shè)置并不多，但基于特征的單一，用戶在搜索時(shí)大概率不會(huì)躲避一些唯一性的詞條，所以也能或許較好的展示成果。但反之，如果產(chǎn)品本身特征比擬龐雜或者有多個(gè)產(chǎn)品子類型都須要同時(shí)曝光時(shí)，在癥結(jié)詞設(shè)置上就須要更多的籠罩產(chǎn)品特征。另外須要注意的是，除了從產(chǎn)品特征角度動(dòng)身的癥結(jié)詞設(shè)置，我們還須要斟酌從用戶需求角度動(dòng)身的癥結(jié)詞。即斟酌產(chǎn)品特征是否完整與用戶需求相等，很多情形下，產(chǎn)品的特色并不必定是用戶的需求，此時(shí)換位思考就顯得主要，用戶搜索時(shí)廣泛會(huì)偏向搜索一個(gè)是否能滿足需求的產(chǎn)品而不是一個(gè)具有很多特色的產(chǎn)品。不滿足需求的產(chǎn)品其特色毫無意義。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。