亞馬遜平臺(tái)的排名規(guī)矩，本身就有一條鐵的定律：評(píng)價(jià)數(shù)目和星級(jí)非常影響排名，亞馬遜為了防止人為操控、保證客戶購物體驗(yàn)，尤其是針對(duì)中國賣家猖狂的刷單搞評(píng)價(jià)行動(dòng)，對(duì)于非正常的評(píng)價(jià)審核非常嚴(yán)厲，查到直接關(guān)店。所以！流量現(xiàn)在重要靠亞馬遜CPC廣告來做銷量和Reviews了?！　?/p>

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化是一個(gè)體系化的運(yùn)營進(jìn)程，從Listing的文字優(yōu)化、圖片優(yōu)化，定價(jià)優(yōu)化到亞馬遜廣告癥結(jié)詞的選取、亞馬遜廣告架構(gòu)的組建、廣告后果監(jiān)控，廣告數(shù)據(jù)報(bào)表剖析等等，這一系列的操作，每一個(gè)步驟都要做深、做細(xì)！精致化運(yùn)營，正規(guī)、安全、有效、盈利！　　

亞馬遜CPC廣告運(yùn)營的內(nèi)容很多，今天本人跟大家分享在亞馬遜廣告運(yùn)營當(dāng)中，最主要的癥結(jié)詞優(yōu)化其中一個(gè)技能--選好一個(gè)癥結(jié)詞！

亞馬遜廣告癥結(jié)詞的選取，和亞馬遜Listing優(yōu)化免費(fèi)排名的癥結(jié)詞，選詞的尺度有交集，但也有著重點(diǎn)。廣告的癥結(jié)詞，須要的是癥結(jié)詞的精確性！在癥結(jié)詞的競(jìng)爭(zhēng)度上可以放寬條件，我們可以通過優(yōu)化癥結(jié)詞的整體數(shù)據(jù)指標(biāo)來晉升癥結(jié)詞的競(jìng)爭(zhēng)力！一個(gè)好的癥結(jié)詞，可以給亞馬遜賣家?guī)砩锨澜鸬某鍪垲~!想想有這樣的后果，你就不會(huì)認(rèn)為花大半天剖析癥結(jié)詞是辛勞的了！

那么，我們應(yīng)當(dāng)怎樣選擇亞馬遜廣告的癥結(jié)詞呢？在這里，本人給大家推舉一個(gè)亞馬遜賣家常用工具：AMZCaptain亞馬遜船長

大家可以應(yīng)用亞馬遜船長的窺測(cè)流量詞與長尾癥結(jié)詞兩個(gè)功效相輔相成選擇亞馬遜廣告癥結(jié)詞，并且其長尾癥結(jié)詞功效是完整免費(fèi)的。這時(shí)候要選擇那些搜索量符合自己廣告系列每日預(yù)算的癥結(jié)詞，大家別亂選癥結(jié)詞！一個(gè)詞可以讓你發(fā)生上千美金出售額的，絕對(duì)是經(jīng)過大批數(shù)據(jù)剖析得到的！

舉個(gè)例子!如果你是做無線充電器的亞馬遜賣家，你其中一個(gè)Listing廣告系列每日的預(yù)算只有30美金，那么，你選擇的癥結(jié)詞每月搜索量盡量不要超過20萬搜索量!比如，“Wireless Charger”這個(gè)癥結(jié)詞，它的月度搜索量高達(dá)3183700，你就不能選擇。我們應(yīng)當(dāng)再依據(jù)“Wireless Charger”這個(gè)癥結(jié)詞拓展相對(duì)精準(zhǔn)的癥結(jié)詞，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”這些癥結(jié)詞!

為什么要這樣選詞呢？因?yàn)槲液臀业膩嗰R遜團(tuán)隊(duì)做個(gè)很多的測(cè)試，發(fā)明超過了這個(gè)搜索量，廣告的曝光量很大，但廣告的癥結(jié)詞點(diǎn)擊率很差，轉(zhuǎn)化率很差，最終導(dǎo)致ACOS值很高!我們做廣告，除了協(xié)助Listing免費(fèi)排名，還有一個(gè)很主要的義務(wù)，就是通過亞馬遜廣告打造Best Sellers和最終盈利!如果你的廣告Acos一直都高于凈利率，那么，你的廣告很難賺錢!

所以說，大家要做好亞馬遜廣告，僅是亞馬遜廣告癥結(jié)詞的選擇和發(fā)掘上，就須要花大批的時(shí)光和技能來完成!任何事情，如果你不居心做，不花時(shí)光做，沒有做事情的技能，確定是做不好的。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。