越來越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。勝利者意氣風(fēng)發(fā)，失敗者垂頭喪氣，本文我們就來總結(jié)下店鋪做不起來的賣家們，到底因何失敗，愿望本文對你有啟示。

第一點：缺運營知識

很多賣家開店，認為找個供給商，上些產(chǎn)品，打好折扣，有單發(fā)貨就夠了，由于缺少必要的運營知識，且對商業(yè)知識、營銷學(xué)、平臺規(guī)矩不夠懂得而犯了很多錯。商業(yè)知識不只包含懂得產(chǎn)品知識，營銷學(xué)也不僅只是折扣，用戶心理學(xué)、價錢定價學(xué)，賣家也應(yīng)有所懂得。也許你認為這類知識可有可無，但移步電商學(xué)院想說，如若你不愿研討，你就不知道如何更好的刺發(fā)用戶購置愿望，如何更有效的晉升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)目，每天不知所為的機械式操作，你投入的時光、精神越多，成效更低。

第二點：缺選品才能

都知道選品的主要性，如何選品我們也分享了很多，花時光、精神選品，不是自我感到良好式的選擇，而是基于市場，基于用戶的購置偏好來做的決議?？梢耘c供給商搞好關(guān)系，近期哪些貨出得多的，你打聽打聽能得到成果；用第三方剖析工具，看近期熱賣的產(chǎn)品有哪些特色，符合這些點的產(chǎn)品是你的選擇；熟習(xí)所做行業(yè)，剖析產(chǎn)品用戶的購置需求，能滿足他們痛點的產(chǎn)品，在小細節(jié)上有特點的根本沒差。

第三點：店鋪缺人

很多賣家前期一個人做，店鋪流量、單量少時沒什么，自己合理的分配好每項工作，高效完成，一個人根本上也能敷衍。但如若銷量進一步晉升，產(chǎn)品須要賣家花更多時光、精神做推廣、保護客情，此時一個人分身乏術(shù)，很難將每天必要的事做到，做好。

招人吧，可以，但癥結(jié)是此行業(yè)很多人心浮氣躁，招的人比工資，比待遇，比工作環(huán)境，來應(yīng)聘的少，來上班的更少，愿意上班時好好認真工作的少之又少。對賣家來說，供給的待遇不算低，給的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且經(jīng)常還會遇到員工突然跳槽，店鋪本處于不斷向上發(fā)展之時，但因接手者頻頻換人，且每個人運營程度不一樣，所以很容易發(fā)展受阻，打斷店鋪發(fā)展的良好勢頭。當(dāng)然，團隊彼此間分工不明白，做事推辭義務(wù)，獎罰不分明，也是導(dǎo)致店鋪運營失敗的主要因素之一。

第四點：缺目的計劃與履行力

一個運營勝利的店鋪，一個出售額長期看連續(xù)晉升的店鋪，操盤手必定是有著清楚的目的計劃與良好的履行力。很多賣家每天登錄店鋪后臺的第一件事，先看出售額再看轉(zhuǎn)化，如若出售額比昨天低了，或轉(zhuǎn)化率突然降低，心慌氣短，于是乎一上午不停找人問出售額或轉(zhuǎn)化率驟降怎么辦？若有人給出建議，也不管對不對，三七二十一先弄了再說，至于原定的今天上午要做啥，不知道；這周要完成目的，不知道；本月在數(shù)據(jù)維度上的總目的是什么，不知道，要做哪些營銷運動，什么時候開端做，要做哪些素材，要放在哪里，什么時候放，要針對哪些產(chǎn)品放？一律不知?，F(xiàn)實是：每天看著很忙，但下班總結(jié)時，好像也沒做啥。這樣的做事，店鋪做起來才怪。

第五點：店鋪缺錢

進貨、運費、倉儲費、回款期，哪一項不要資金。資金厚實點，營銷攤子可以鋪開些，各項操作可以得到良好保障正常進行，缺乏資金，營銷樣式有限，每一項都得精打細算，更何況如若回款期慢或突遇運費成本上漲，沒錢進貨或發(fā)貨，店鋪就會逝世。

我們并不是說做亞馬遜店鋪必定要很多錢，但最起碼你在進入這個行業(yè)前，必定要對各項成本，如開店、產(chǎn)品進貨、倉儲費、物流損消耗、辦公費用、其它費用要有個最根本的評估，這還不包含產(chǎn)品在平臺的廣告費用 ，否則，真的遇到缺錢時，只能關(guān)店停止。

第六點：缺良好心態(tài)

每個賣家都愿望自家店鋪能順順利利的做起來，更好中間不要出什么大的曲折，可我們都知道，這世上沒有一帆風(fēng)順的事。產(chǎn)品好不容易每天能穩(wěn)固出單了，沒想到被競爭對手盯上，惡意給差評，這是有可能產(chǎn)生的；產(chǎn)品獲得購物車，卻被其它對手搶了，這是有可能產(chǎn)生的；產(chǎn)品信息被人故意改動，這也是有可能產(chǎn)生的；產(chǎn)品銷量突然連續(xù)幾天降低，突然多了好幾筆糾紛，這也是有可能產(chǎn)生的。每天相似事在賣家群里，看到很多。倘若遇到更大的突發(fā)性問題如賣得好好的店鋪突然被關(guān)，沒有一個好心態(tài)，賣家有可能會瓦解。

跨境電商之路，從開店那刻起，到做成大賣，每月幾萬出售額(這還算少的)，我們要擺好心態(tài)，用自己的方法調(diào)節(jié)好情感，遇事不急，遇事不躁，認真的做好每一天的工作，這是更好的！

店鋪做不起來的原因還有很多，賣家遇到不奇異。但需注意的是：產(chǎn)生了問題，要學(xué)會剖析問題實質(zhì)，找到能解決問題的基本原因，不要頭痛醫(yī)腳，到頭來不僅白忙一場，且錯失問題解決的更佳時光。不定期復(fù)盤平臺規(guī)矩，每天學(xué)習(xí)晉升運營才能，花點時光懂得行業(yè)動態(tài)，賣家間的"反饋"，是勝利之道。

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