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亞馬遜FBA最詳細(xì)分析-ESG跨境

亞馬遜FBA最詳細(xì)分析

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-13
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亞馬遜FBA最詳細(xì)分析

亞馬遜FBA,英文全稱:Fullfilled By Amazon。是這個(gè)平臺(tái)更大的行業(yè)壁壘

超出其他平臺(tái)無法比較的買家體驗(yàn)和便利賣家的物流支撐。

那么發(fā)FBA到亞馬遜倉庫有一些心得領(lǐng)會(huì)分享給大家,在后期你發(fā)貨和選品的時(shí)候確定用得上;

亞馬遜有Prime會(huì)員制度,每年P(guān)rime會(huì)員會(huì)向亞馬遜繳納99美金。

這種人在美國事什么人呢?就是我們經(jīng)常說的中產(chǎn)階級(jí)和小資階級(jí)。這種群體對(duì)服務(wù)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品德量等都有很高的請(qǐng)求。 如果你還是像蝸牛一樣的速度把貨從中國發(fā)出,少年對(duì)不起,你已經(jīng)out了,你的產(chǎn)品是進(jìn)入不了Prime會(huì)員眼中的。

如下圖是手機(jī)APP上面搜索iphone 6 plus case的成果,看到藍(lán)色的Prime沒有?直接點(diǎn)擊旁邊的按鈕

是可以直接屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。你理解,該知道作為亞馬遜賣家發(fā)FBA的意義了吧!

2. 對(duì)于FBA的產(chǎn)品,亞馬遜可以解決售后問題。

很多換貨,退貨的話,你發(fā)出國外的小包是承擔(dān)不起這樣的物流成本的。

如果有關(guān)于物流的差評(píng)低分等是可以移除的哦,且FBA的訂單沒有A-Z這個(gè)說法。

3. 節(jié)儉更多時(shí)光做運(yùn)營。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨,我們每天不用像淘寶一樣處置售后問題,賣1000個(gè)產(chǎn)品,可能就幾個(gè)郵件咨詢。

現(xiàn)在跨境電商圈傳播一句話“做亞馬遜不做FBA,那叫沒有入門亞馬遜”?;蛘吣憧梢愿纱嗖蛔鰜嗰R遜了,純屬糟蹋資源。

4. 直接晉升銷量和效力。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨,官方統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品單價(jià)利潤可以晉升10%-20%,銷量可以晉升40%左右。

接下來我們來聊聊哪些產(chǎn)品合適做FBA

客單價(jià)不宜過低。

一般采購價(jià)在20RMB以上為好,售價(jià)至少在15美金以上,亞馬遜FBA配送費(fèi)更低2.56美金,如果我們單價(jià)過低,利潤空間會(huì)很低,且亞馬遜上面的客戶都是收入較高的人群。

2. 定位做FBA的產(chǎn)品。

首先是品牌路線,然后再是產(chǎn)品線。產(chǎn)品是快消品,還是海鮮產(chǎn)品(季節(jié)性產(chǎn)品),還是長時(shí)光可以售賣的產(chǎn)品(周期一年以上)。主營品牌產(chǎn)品建議80%以上選用長時(shí)光可以售賣的產(chǎn)品。

3. 能夠保證質(zhì)量的產(chǎn)品。

不要選擇技巧含量太高的產(chǎn)品,因?yàn)?產(chǎn)品德量不易把控。當(dāng)然如果有足夠的研發(fā)團(tuán)隊(duì),可以涉及技巧含量高的產(chǎn)品,可以秒殺一撥人。

4. 定期升級(jí)換代的產(chǎn)品

這一點(diǎn)是最主要的,你選的產(chǎn)品運(yùn)營一段時(shí)光之后,必定要針對(duì)客戶的差評(píng)來升級(jí)換代,這是目前做亞馬遜的決議性思路。有的產(chǎn)品開模十幾萬,不合適小賣。有的則只須要幾千。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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