最近幾個(gè)月以來(lái)，很多賣(mài)家都不能安心地睡個(gè)好覺(jué)，就怕一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的賬號(hào)被封了。從5月到現(xiàn)在，已經(jīng)有不計(jì)其數(shù)的賣(mài)家因違規(guī)操作而遭平臺(tái)出手封號(hào)，其中甚至不乏大麥。而平臺(tái)的清掃似乎在短期內(nèi)并沒(méi)有結(jié)束的意思，一時(shí)間尚未被波及的賣(mài)家也人心惶惶。

其實(shí)平臺(tái)清掃有違規(guī)操作的賣(mài)家并不是今年獨(dú)有的事情，Target="_blank">跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)政策收緊在前幾年已有端倪。只是去年的跨境電商行業(yè)發(fā)展過(guò)于火爆，讓新老賣(mài)家一時(shí)忘記了一直戴在頭上的“緊箍咒”。

此次的行業(yè)風(fēng)波，讓各大中小賣(mài)家在恐慌之余，也都開(kāi)始思索一個(gè)問(wèn)題：隨著各大跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)日益趨向正規(guī)，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之上升，操作上稍有不慎就有可能引起處罰。在這種大背景下，怎么做才能降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?

降低跨境運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

從這波封號(hào)危機(jī)之中，賣(mài)家應(yīng)該都明白了合規(guī)經(jīng)營(yíng)是最基本的平臺(tái)生存法則，不要去觸碰平臺(tái)的任何一條紅線，并且立即停止所有不合規(guī)的操作，做一個(gè)遵守平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家。

但另一方面，這個(gè)事情也暗示了跨境賣(mài)家們，對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性越大，面臨的不確定風(fēng)險(xiǎn)也在加大。因此，賣(mài)家還是要給自己準(zhǔn)備多幾個(gè)“備胎”，立足于自己的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，開(kāi)拓更多平臺(tái)，布局更多渠道，提高銷(xiāo)售額的同時(shí)也能提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

尤其是這次封號(hào)風(fēng)波中，一家廣州大麥的多個(gè)店鋪全部被關(guān)，資金也被凍結(jié)了。但由于賣(mài)家并沒(méi)有完全依賴(lài)某個(gè)平臺(tái)，因此即使一個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)被封，還可以依靠其它平臺(tái)的店鋪來(lái)賺錢(qián)。顯而易見(jiàn)，多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略使得這個(gè)大麥更加具備抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

當(dāng)然了，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)并不意味著盲目擴(kuò)張，產(chǎn)品依然是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的核心，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)是建立在賣(mài)家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，選擇合適的平臺(tái)。

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心——選好市場(chǎng)

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的第一步，是選擇一個(gè)高潛力市場(chǎng)。這里說(shuō)的高潛力市場(chǎng)，即是電商發(fā)展水平良好且保持一定增長(zhǎng)速度的藍(lán)海市場(chǎng)。

歐盟國(guó)家之一的波蘭就符合新興藍(lán)海市場(chǎng)的定義，波蘭的地理位置位于“一帶一路”沿線，是歐亞互聯(lián)互通核心國(guó)家，也是中歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國(guó)家。波蘭2019年GDP達(dá)到5,958.6億美元，是歐洲經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家之一。其電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度也非?？?。

2019年，波蘭電商的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了128億美元，并且據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2023年，該規(guī)模還將增長(zhǎng)到153億美元。綜合來(lái)說(shuō)，波蘭是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場(chǎng)，亞馬遜也在今年正式向賣(mài)家開(kāi)放了波蘭站，可見(jiàn)其對(duì)波蘭電商市場(chǎng)的發(fā)展是看好的。正在做歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家，在布局多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，也可以首選拓展同在歐洲的波蘭市場(chǎng)。

選定目標(biāo)市場(chǎng)后，就要選擇在這個(gè)市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)入駐。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，波蘭72%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)選擇選擇波蘭本土電商平臺(tái)，僅30%選擇國(guó)際電商。因此，就波蘭市場(chǎng)而言，本土化平臺(tái)是更好的選擇。這一點(diǎn)也適用于其它所有跨境市場(chǎng)，本土化的平臺(tái)更容易被買(mǎi)家接受。

Allegro是波蘭最大電商平臺(tái)

Allegro是波蘭第一家，也是目前該國(guó)最大的電商平臺(tái)。成立于1999年的Allegro見(jiàn)證也影響著波蘭電商市場(chǎng)的發(fā)展歷程。同時(shí)，Allegro已成功于2020年在華沙證券交易所(WSE)上市，市值超過(guò)98億歐元。作為一家上市公司，Allegro的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，選擇已經(jīng)上市的平臺(tái)，也可以免去賣(mài)家被不靠譜平臺(tái)割韭菜的擔(dān)憂(yōu)。

下面一些數(shù)據(jù)可以讓賣(mài)家更直觀地認(rèn)識(shí)這個(gè)平臺(tái)：

月訪問(wèn)量歐洲第一，全球前十(數(shù)據(jù)來(lái)源于Similar Web);

2100萬(wàn)月活用戶(hù);

15億月檢索量;

1400萬(wàn)日首頁(yè)訪問(wèn)量;

51億月頁(yè)面瀏覽量;

除了實(shí)力出眾，Allegro在波蘭當(dāng)?shù)匾灿泻芨叩恼J(rèn)可度，86%的波蘭網(wǎng)民把Allegro評(píng)為他們最喜愛(ài)的購(gòu)物之地，其中90%的用戶(hù)都定時(shí)在Allegro平臺(tái)購(gòu)物。

今年，Allegro還獲得了2021超級(jí)品牌的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，被評(píng)選為波蘭最受信任的品牌。平臺(tái)能得到波蘭消費(fèi)者的認(rèn)可，與其完善的服務(wù)體系有很大關(guān)系。Allegro平臺(tái)擁有自己的支付(Allegro Pay)和派送服務(wù)(Allegro Smart!計(jì)劃)，這些服務(wù)能讓買(mǎi)家購(gòu)物更便捷的同時(shí)，也讓賣(mài)家更快速發(fā)展業(yè)務(wù)。

中國(guó)賣(mài)家在Allegro平臺(tái)成績(jī)優(yōu)異

一直以來(lái)，Allegro都非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，從2019年開(kāi)始與ESG合作開(kāi)啟中國(guó)招商路，目前招商足跡已遍布中國(guó)長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。Allegro也成功招募了不少中國(guó)賣(mài)家，而這些中國(guó)賣(mài)家在平臺(tái)上也取得了非常不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

點(diǎn)擊入駐Allegro

ESG會(huì)員賣(mài)家杜先生，本來(lái)是一個(gè)程序員。杜先生厭倦了朝九晚五賺得還少的工作，轉(zhuǎn)行到Allegro平臺(tái)做跨境電商，入駐一年就開(kāi)了兩家店鋪，2020年8月新開(kāi)的店鋪，僅用了4個(gè)月的時(shí)間，月銷(xiāo)售額就超過(guò)25,000歐。

杜先生的成功除了自身的努力外，也離不開(kāi)平臺(tái)大促流量的加持。2020年11月的Black Week(黑五)大促是Allegro平臺(tái)歷史上最大的購(gòu)物節(jié)，入駐的中國(guó)賣(mài)家也在此次大促期間取得優(yōu)異的成績(jī)，成功賣(mài)家出單量達(dá)平日2.5-3倍。

中國(guó)賣(mài)家能在Allegro上獲得成功，離不開(kāi)平臺(tái)的支持。目前，平臺(tái)已經(jīng)成功對(duì)接了符合中國(guó)賣(mài)家習(xí)慣的ERP，為賣(mài)家提供中文服務(wù)，賣(mài)家可以在Allegro官方學(xué)校找到多個(gè)主題的免費(fèi)中文教程和培訓(xùn)資料，同時(shí)平臺(tái)的各種工具還能方便賣(mài)家批量操作。Allegro還推出了自動(dòng)翻譯的功能，來(lái)自波蘭以外的賣(mài)家可以通過(guò)此功能翻譯offer內(nèi)容，從而解決了語(yǔ)言的障礙。

如果賣(mài)家擔(dān)心費(fèi)用問(wèn)題，首先需要注意的是，在絕大部分品類(lèi)中上架商品也無(wú)需支付費(fèi)用，賣(mài)家僅需在售出商品后才支付銷(xiāo)售傭金。此外，針對(duì)新入駐的企業(yè)用戶(hù)，平臺(tái)還準(zhǔn)備了豐厚的歡迎福利，銷(xiāo)售傭金折扣高達(dá)1萬(wàn)茲羅提，新賣(mài)家還有機(jī)會(huì)享受免費(fèi)的排名往前促銷(xiāo)及包月服務(wù)。

對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Allegro平臺(tái)還有一個(gè)非常吸引人的特點(diǎn)：目前平臺(tái)上的絕大多數(shù)賣(mài)家都是波蘭公司，整個(gè)平臺(tái)賣(mài)家總數(shù)約為13萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。在潛力巨大的Allegro平臺(tái)，賣(mài)家只要找到市場(chǎng)缺口的商品，商機(jī)觸手可及!

找到Allegro的市場(chǎng)缺口

盡管Allegro是一個(gè)全品類(lèi)平臺(tái)，但也有一些商品的需求特別高。

其中家居及花園、健康美容、服飾、鞋子、電子產(chǎn)品及家電這6大類(lèi)目，是Allegro平臺(tái)發(fā)展最快的重點(diǎn)戰(zhàn)略品類(lèi)。尤其是電子產(chǎn)品和服飾，是最受買(mǎi)家歡迎的兩個(gè)類(lèi)目。2019年平臺(tái)Black Week(黑五)的8天促銷(xiāo)期間，平均每秒就出售一部智能手機(jī)。而服飾品類(lèi)在2020年全年每天都出售超過(guò)17萬(wàn)5千多件，需求量巨大!

如果賣(mài)家正在做這些品類(lèi)，不妨將Allegro列為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的第一站。此外，平臺(tái)還定期舉辦各種大促活動(dòng)，并且支持多種促銷(xiāo)推廣方式，賣(mài)家們不必?fù)?dān)心缺少商機(jī)。

Allegro也非常歡迎有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的賣(mài)家入駐。針對(duì)可以提供Allegro需求商品的賣(mài)家，平臺(tái)推出了特殊的計(jì)劃—Bestsellers。滿(mǎn)足該計(jì)劃的賣(mài)家，將會(huì)獲得降費(fèi)支持，甚至還可將銷(xiāo)售傭金降低至0.5%。

多平臺(tái)布局將逐漸成為跨境行業(yè)最新趨勢(shì)，賣(mài)家還想繼續(xù)在行業(yè)發(fā)展，不能忽視這一發(fā)展趨勢(shì)，而應(yīng)及時(shí)根據(jù)自身品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，多渠道布局，讓自己的跨境事業(yè)發(fā)展得更加穩(wěn)妥。

對(duì)于正在做歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，歐洲流量第一的Allegro平臺(tái)非常適合作為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略的其中一個(gè)渠道，為自己的跨境版圖添磚加瓦。

現(xiàn)在通過(guò)ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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