某電視劇里，老者問“什么是生意?！蔽遥╠oge）回答：“生意無非是一買一賣。”

以下內(nèi)容僅是一個無知本科生的吐槽，請勿較真

“什么是產(chǎn)品經(jīng)理，什么是解決方案?！?/p>

“這個崗位呢主要負(fù)責(zé)售前的需求分析和產(chǎn)品原型設(shè)計以及用戶....”

“?。渴卿N售啊?！?/p>

挺無語的其實(shí)，真的很感嘆現(xiàn)在大學(xué)生的認(rèn)知，不止有2-3位同學(xué)，都認(rèn)為售前=銷售。這可不是賣手抓餅，吆喝吆喝就能叫營銷。

售前個人理解算是一種職能，部分公司（如深信服）是將產(chǎn)品經(jīng)理和售前工程師合并為售前產(chǎn)品經(jīng)理，其主要職責(zé)包括：需求對接、需求分析、產(chǎn)品原型設(shè)計、產(chǎn)品功能分析、應(yīng)標(biāo)方案設(shè)計、解決方案設(shè)計等工作。也有很多公司（如海康威視）有專門的售前工程師、售前技術(shù)支持、售前經(jīng)理、解決方案工程師等工作，專項(xiàng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目/產(chǎn)品的售前工作。

以我目前的生活體驗(yàn)結(jié)合學(xué)習(xí)到的知識，主要崗位如下：

解決方案工程師/經(jīng)理，售前工程師/經(jīng)理，產(chǎn)品工程師/經(jīng)理。

解決方案工程師/經(jīng)理，更偏向略微宏觀售前工作（例如行業(yè)解決方案），其本身也是一個普通的售前崗位，但是上游是一個特別NB的職業(yè)：架構(gòu)師（年薪50w以上）——更加強(qiáng)化了知識廣度與知識深度。

售前工程師/經(jīng)理，更偏向微觀的售前工作，具體到項(xiàng)目上的項(xiàng)目解決方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目上的售前技術(shù)工作。

產(chǎn)品工程師/經(jīng)理，更加具體的工作，具體到每一個產(chǎn)品，與售前的區(qū)別就是單一產(chǎn)品的專業(yè)性。在很多時候，一個項(xiàng)目上可能會由多個產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動參與成為一個項(xiàng)目（例如２Ｄ,３Ｄ相機(jī)的共同協(xié)調(diào)形成一個工業(yè)產(chǎn)線的項(xiàng)目。）也有可能多個項(xiàng)目只為了創(chuàng)造出一個產(chǎn)品（例如說車）

至于工程師和經(jīng)理的區(qū)別，就是技術(shù)還是業(yè)務(wù)的導(dǎo)向。一般來說，業(yè)務(wù)略＞技術(shù)，而對于大公司來說，多是多個項(xiàng)目只為了創(chuàng)造出一個產(chǎn)品。從而產(chǎn)品經(jīng)理的地位也會相當(dāng)高。例如說未來的李斌就是一個很厲害的產(chǎn)品經(jīng)理。

而產(chǎn)品經(jīng)理或者售前的歸屬，其實(shí)一直沒有具體的界限。有很多大學(xué)生，或者沒有經(jīng)驗(yàn)的小白，一味的追求研發(fā)，崇尚研發(fā)（講道理哪些6 7k的能叫研發(fā)嗎？那叫畫圖仔，程序猿），厭惡營銷，拒絕業(yè)務(wù)。華子的售前解決方案屬于研發(fā)體系（樓主歸屬），但是也會有業(yè)務(wù)導(dǎo)向和能力，而產(chǎn)品行銷經(jīng)理則是歸屬銷售與服務(wù)，會有數(shù)字壓力。

企業(yè)級的商業(yè)體系真的不是賣手抓餅賣二手房。

經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能過剩，消費(fèi)遲滯，行業(yè)最需要啥？

雷總NB的地方真的不是他能研發(fā)世界最頂級的手機(jī)和車。

不過有時候想想，你上哪去掙聰明人的錢？

大學(xué)生失業(yè)率這么高，bg只是99%的人都會說的原因，但不是唯一的原因，我甚至個人認(rèn)為不是最重要的原因。